【搜房家居网】 赖总，您好！欢迎你做客搜房直播室接受我们的采访！请您简单介绍一下“亚洲创建”集团和“美宝莱”地板。
【赖志忠】亚洲创建集团是新加坡交易所主板上市公司，自1995年起投资地板行业，目前为亚洲最大的强化木地板制造商和销售商之一，也是亚洲最大的中纤板、刨花板制造商之一。

我们集团在国内投资有三大生产基地，分别位于广东深圳、惠州和河源。

“美宝莱”地板是亚洲创建集团的其中一个品牌，主要供应出口，产品遍及全球50余个国家和地区，为了满足国内消费者对优质地板的需求，我们决定在2007年将“美宝莱”地板推向国内市场，可以这么说，“美宝莱”地板是“国际品质，回到中国”。
【搜房家居网】众所周知，“圣象”是亚洲创建旗下的知名品牌 ，就在“圣象”畅销市场之际，亚洲创建又推出了另一新品牌“美宝莱” ，亚洲创建为什么会选择这个时候推出新品牌？
【赖志忠】 “圣象”地板是中国强化地板的第一品牌，应该说，“圣象”是一个辉煌的传奇！现在的“圣象”品牌由“上海圣象集团”管理和运营，亚洲创建占其中的40%股份。
我们在国内推出“美宝莱”品牌，主要基于以下两点原因：
（1）市场的现状：国内强化地板2006年的市场容量达到2.3亿平方米，每年以20%左右的速度在增长；随着中国经济发展，城市化的进程，必然有更多的农村人口转为城镇居民，强化地板已经成为居民家庭装修地面材料的主流消费品，这是我们要推出“美宝莱”的第一个原因。
（2）企业的发展：亚洲创建集团在深圳投资的工厂----圣象实业（深圳）有限公司，是亚洲最大的强化木地板生产基地之一，年产能力1600万平方米；在广东河源的“亚洲创建（河源）木业有限公司”年产能力1000万平方米，我们拥有自己的人造林，制胶工厂、密度板生产工厂和强化地板生产工厂，我们有能力向消费者提供更多更好的产品和服务；这是我们要推出“美宝莱”的第二个原因。
【搜房家居网】“美宝莱”的推出，由于与“圣象”有着千丝万绺的联系，不可避免地会与“圣象”产生冲突，您怎样看待这个问题的呢？
【赖志忠】 这个问题问得好！我是这样看的：
（1）市场的空间还很大，“圣象”一年的销量1800万平方米左右，只占到8%左右，还有92%的市场空间，所以“美宝莱”的出现，不会导致“圣象”的损失，没有我们，还有别人呢！
（2）从品牌的宣传口径上：我们以“亚洲创建”集团为品牌的支撑体，以“国际品质，回到中国”为我们的传播内容，以“魅力。爱”为我们的品牌释义，可以看出，“美宝莱”完全是一个独立的品牌形象，我们不依附于任何其他品牌来发展。 （3）从产品体系、花色的结构，“美宝莱”也有自己独立的设计，前面提到，“美宝莱”一直是我们集团的出口品牌，我们的产品是与国际流行同步的，我们产品品质也是与国际接轨的。
【搜房家居网】强化木地板一直以耐磨、花色时尚丰富、容易护理等特点深受消费者喜爱，在产品严重同质化的今天，“美宝莱”地板的优势是什么？
【赖志忠】 产业链！我们的优势在于我们的产品是一个完整的、优质的产业链的结晶，为什么这样说呢？
“美宝莱”地板为消费者提供的品质保证是从产品的最初起源开始的，是一种具有产业链式的保障体系。这个系统包括产品的研发、速生丰产林的种植、高密度纤维板的生产、地板的生产及贯穿生产全程的质量控制。
亚洲创建集团与全球最大的木工胶生产集团美国翰森集团合资的制胶企业，保证基材生产所用的胶水的性能和环保指标，确保“美宝莱”地板基材的各项性能指标都达到国际一流标准，其环保指标更能达到E0级健康标准。
由德国进口的先进生产设备，确保“美宝莱”地板每一片产品的制造精度。 引进国际先进的生产控制环节和品控制度，确保“美宝莱”产品质量严格符合国际和国家标准。


【搜房家居网】中国的地板市场竞争日趋激烈，您觉得现如今地板行业的竞争主要靠什么？
【赖志忠】 地板的市场竞争说到底就是销售量的竞争，我更愿意从两个方面来看这个问题：就是了解消费者想买到什么样的产品？企业应该卖什么样的产品给消费者？
地板产品是一种耐用消费品，消费者在选择的时候对产品的质量、花色、表面处理、安装服务、品牌声誉、企业实力等都要了解，但这些信息对消费者而言，往往又是不对称的！而产品的使用感受又是滞后的，买了不好的地板产品，等出现问题的时候，后悔已来不及了！
我想要告诉消费者的是：买地板，仅仅看摆在店面的产品是远远不够的！你必须了解这块地板是在什么样的条件下出品的，生产的每一个环节生产商都控制到了吗？
我们就是基于对消费者负责的态度，将原材料的基地---我们的速生林、密度板的生产----我们的基材生产工厂、基材胶水的使用-----我们的制胶工厂、地板的生产-----我们的地板生产工厂，每一个环节都置于自己的控制下，在一个完整的产业链体系支持下，为消费者提供“美宝莱”的产品和服务。 在“美宝莱”的专卖店和网站，我们会将我们的产业链的品质保障体系，工厂的照片，我们的先进的生产设备、我们的国家级的人造板实验室等等展现给消费者，顺便提一句，我们的人造板实验室是国内第一家获得“中国实验室国家认可委员会”认证的国家级实验室，这对我们产品的研发和品质的监控提供了强有力的保证。
【搜房家居网】亚创商贸承担了亚洲创建集团所有在中国投资项目产品营销网络的建设与管理。您作为销售总监，是如何看待中国的地板市场？

【赖志忠】 亚洲创建商贸（深圳）有限公司是亚洲创建集团的全资子公司，主营业务有三块：人造板的销售、海外地板市场的销售，“美宝莱”地板的国内品牌运营。
我们有很优秀的团队来负责集团产品的销售，我主要负责“美宝莱”国内品牌的运营。
关于主持人提到如何看待中国地板市场，这个问题有点大，我从个人的认识角度谈几点看法：
1、 这是一个还在增长的、竞争激烈但相对温和（对比家电等行业）的行业。
2、 大企业不大，小企业总多，还存在很大的市场整合空间。
3、 市场的整体营销水平不高（对比汽车、化妆品等行业）

4、 行业管理和自律不够，有社会责任感的企业和品牌不多。

经过差不多10年的发展，强化地板已经进入相对稳定的成熟期，每年都有一定的增长，这个时期也是一个市场整合的时期，市场份额会向掌握了产业链优势、或能有效整合产业资源的大企业和大品牌集中，去年的基材原料涨价，就使一些小企业和作坊式地板厂倒闭。
实木资源的短缺将是不可避免的，以速生林为原材料的强化地板将越来越显示出强大的竞争力。随着社会的发展，在各种合力之下，强化地板的市场游戏规则必然会走向规范，去年的“欧典”事件就是一个信息-----诚信经营是最基本的原则！

亚洲创建集团一直坚持“诚信”的原则，坚持对产品质量控制的高标准，不生产“不环保、不达标”的产品，我们致力于“为世界提供最好的地板”，让消费者“有家就有好地板”！
【搜房家居网】谢谢赖总来到搜房，在此我们预祝“美宝莱”地板早日打开更宽广的市场！

美宝莱地板营销总监赖志忠先生作客深圳搜房家居网，与网友互动环节精选：

网友：请问“美宝莱”地板在全国哪些城市有售？你们的地板用的是什么木材品种？

赖总：今年刚开始全国的网络建设，不知道这位网友在哪个城市，如果能告诉我的话，也许我们那个地方已经有经销商了，也许还在发展之中。

网友：“美宝莱”地板卡通魅力大使是要设计吗？

赖总：对，我们欢迎所有专业、非专业的人士参与设计，或者只是他的灵光一闪现或者信手涂鸦，只要很时尚，符合我们“魅力.爱”的形象，我们都欢迎他踊跃参加。

网友：“美宝莱”地板有没有复合地板？价格如何？

赖总：复合地板就是我们的强化地板。价格如何，他可以到我们的专卖店去了解。

网友：我不会用专业的工具设计，喜欢信手涂鸦，画卡通，不知道行不行？

赖总：可以。

网友：“美宝莱”地板比起同类其他地板有什么优势呢？这个问题我们有请赖总。

赖总：我刚才前面介绍了，“美宝莱”想告诉消费者的是什么，我们产品是完整的优质产业链的结晶，我们的优势就是在于我们的产业链。比如我做一道菜，我会让你看到我的厨房怎么洗菜、切菜，看着我的师傅穿着很干净的服装，厨房也很干净，我也会告诉你这个菜是从哪个菜场拿的，不是用化肥催生出来的。我们所提供的就是类似这样产业链式的品质保障，这就是我们的优势所在。

网友：问“美宝莱”地板有没有竹地板？

赖总：我们的优势就是在于产业链，我们有一个完整的产业链，我们为消费者提供的品质保证是从产品每一个环节都控制到，为消费者提供一个很放心的产品。“美宝莱”地板主要以强化地板为主，强化地板系列有欧美风情系列、时尚系列、炫木年华、原木时代系列，我们有自己投资1000万的产品研发中心，我们会根据市场需求不断研发新的产品来满足广大消费者的需要。

 
16:30:00 访谈结束  |  查看详情：http://home.sz.soufun.com/news/2007-08-07/1169376.htm