2005橱柜行业发展高峰论坛——中国橱柜业的发展与突破

各位同仁，各位朋友大家晚上好，今天我讲的题目是中国橱柜业的发展与突破。我讲的主要是中国橱柜业我看到的一些简单的历史的回顾，以及我认为中国橱柜的现状和发展以及下一步的突破的趋势。11年以前的今天，1994年，我呢跟一家人，带着我的父母亲，还有老婆小孩，还有妹妹一块去广州一个丽江花园参加一个香港人装修的样品房，当时一套房子里摆上了鲜花，是香港的橱柜，我妹妹说了这样一个情况，她说这套橱柜真漂亮，我要有一套就好了，这样的一句话就提醒了我，因为那时候我正想从一个产业转到另一个产业。那个时候呢，这句话正好提醒了我，我想我妹妹她一个打工妹都有这样一个追求，都有这样一个激情，我想这样的潜力是很大的，于是我就调查橱柜情况，调查以后感觉它投资的规模跟市场的规模是非常吻合的。我想我能把橱柜做的跟香港的一样漂亮，也摆上鲜花的话，一定也非常好卖，当时我为了完成我这个设想，我就花了一点钱，办了一个橱柜，进行展览，当时在一些报纸上简单的做了一些文章，结果我们五天就接到了60多单大概50万元的订单，非常喜爱，就是我投石问路以后，觉得这个设想是对的，于是赶紧买设备，租厂房，我们办了一个称之为永不落没的橱柜展，当时我们租了一个很大的展位。后来那个地方呢变成了广州第一条橱柜街，后来我去了北京上海其他城市，也没有橱柜街，后来就慢慢的有了。九年前的今天，我搞橱柜两年以后，我就来到了北京，当时我住在北京的饭店，他们以为我是搞炉子，搞炊具的，我说橱具应该在哪里展，他说我们不知道在哪里展，所以当时我站在那的岭南饭店非常难堪，我当时的心情非常的惆怅，我觉得北方难道像这样的厨房真的不适合这样的橱柜吗，他们说不适合的，很多暖气管道，我当时有点惆怅，那么这样的一个镜头我至今还记忆犹新。但是有一点，我坚信这几点，第一就追求美是人性共有的，追求科学舒适的生活方式也是人的共性，不管是欧洲人，不管是亚洲还是中国人，不管是北方人还是南方人，我想他最终也会接受，因为他追求美和科学舒适的生活是共同的。同时我还坚信不论是有钱人，还是普通的百姓，不论是大城市，还是小城市，不论是城市还是以后的农村，我想这种追求也是共同的，只是说时间还没到。因为我记忆最深的就是我以前在读高中的时候，在我印象当中，能坐上沙发的人，至少不是中央干部，也是很高级的干部才有沙发坐。我在粉碎四人帮七八年的时候，我家里是农村的，打造了一个木质的沙发，当时非常的兴奋，很激动，后来现在农村千家万户坐上了很舒适的沙发，甚至真皮沙发，所以我觉得不管亚洲人还是欧洲人，不管是南方人还是北方人，不管是有钱人还是没钱人，像欧洲既使是农民他的家也有沙发，现在的广州、北京、上海、深圳这些城市，正在体现这一点，我想以后也会像家私一样体现这一点。这是我对橱柜过去的一些回忆。第二个我讲橱柜业发展的现状，在去年秋天，无知是春秋战国时的一个小国的国君的名字，我用这个表明就是说我们现在橱柜的现状，那个无知是一语双关，就是说现在中国的整个橱柜市场也是，什么样的都有，鱼龙混杂，有一些很有素质，搞什么行业转过来的都有，整个规则非常混乱。我觉得由于中国目前市场大环境，任何行业，当然也是这样一个道理，就是说目前中国大环境是这样一个，就是说你任何一个行业，它一旦有机会就很容易一拥而说，因为整个中国的市场是相对过度的，当然这是正常的，市场经济程序以后正常的表现。加上橱柜界的人有一种错觉，他往往觉得橱柜行业是门槛很低的一种错觉。我打个比方来讲，就好象很多人误入饮食业一样，他觉得这盘青菜一块钱，买回来就可以卖八块，甚至15块，他觉得利润很高，他觉得我炒的菜和我老婆炒的菜比他们炒的菜还好吃，就觉得饮食业很简单，橱柜业也给人这样一种错觉，我刚进入橱柜业的时候也有这种错觉。那时候竞争还没有这么厉害，现在竞争比较厉害比较成熟了，所以很多人都感觉有一点误入白虎堂的感觉。现在这个行业经常是几个月就改变了，今天你压迫我，明天我压迫你，整个规则不稳。因此我认为目前中国的橱柜业还处在一种新危机全盛，乱中有细的事情，我认为这是任何一个行业必然的发展模式，我觉得目前中国的橱柜业还是这样一个过程，还在新和乱之间，还在春秋时代，还没有进入七国时代，各地有不断进来的，也有一些退出去的，我知道就不少，这样一个时代。这是第一个特征。第二个特征我认为目前的橱柜时代是处以山中无老虎，猴子称霸王的时代，我认为橱柜业远远没有到达全盛的时期，橱柜业真正意义上的山头还没有形成，它的标志除了整个产业的蛋糕还比较之外就是尚未出现10亿，几十亿产值的橱柜企业，所以橱柜业我认为还是一个山丘，还谈不上一座大山，还产生不了老虎，要有比较大的山才能养的起老虎。

所以我们橱柜行业还只是一个山丘，在这个山丘上呢，也就是几个亿产值的橱柜企业，几个亿的产值的猴子称作大王，所以其实我觉得现在橱柜行业，这个山头应该纠正为山丘，这个的山大王应该称作山丘王更准确，还不是山大王，还不大，所以我觉得这个现状就是这样一个现状。第三点我讲一下关于橱柜业的突破与未来。我觉得橱柜业将会赢来两次旺盛的时期，第一次全盛的到来之日，就是国内橱柜业全面洗牌之时，现在的洗牌应该不是全面的洗牌，是局部的洗牌，局部的调整，有很多进来，也有一些出去。残酷的洗牌可能最盛的时候也就到来，我认为厨卫行业，橱柜产业，全盛的标志应该是橱柜行业的蛋糕由快速长大到慢速成长，和GDP差不多速度成长。行业的蛋糕也足以形成行业大山的规模和气势。橱柜行业的进入也将变成全面的进入，这样会有个别的介入，很少了，比较稳定，反过来洗牌可能会由局部演变成全面的洗牌，倒闭的速度快一点，它的蛋糕由快速增长，到慢速增长，它的蛋糕的总量会增长到一个足以形成一个行业大山的趋势，全面的大量的进入这个行业的企业，变成局部的个别现象，比较稳定，洗牌将进行全面的洗牌，局部洗牌到全面的洗牌。微观标志我认为是山中开始出现老虎，因为山头形成了，肯定就有老虎出现，产值十亿，几十亿的产业就会出现了，这样的行业老虎会出现。我个人预测，当然各种预测都是很大的名家，有清华、也有人大、有北大，人外发改委，还有世界顶级的专家，他们预测也不是瞎预测的，所以我强调不是个人的预测。我认为中国橱柜业全盛会在今年来临，销售十亿以上的企业会在明年产生。不会出现大型帝国一统江山的局面，这里我有一个比喻，去年我又携带我的家小和父母，去游了一趟庐山，庐山有一个顶峰，能够看到汉阳的灯火，可见这个山有多高，但是庐山又有几个这样的顶峰，当时我就想，中国的橱柜业可能会出现三到五家全国性品牌的企业，占领主峰，也会有很多各地的诸侯在各个山头上插上各自的红旗。当然了主峰的王可能会吃牛排，群峰的诸侯可能会吃鸡鸭，味道也不错，这是我当时的感想。第二个我认为橱柜业的第二次全盛时期，将会在第一次全盛突破以后不久会到来，也就是从中国市场为主，转向海外市场为主，当然现在我们也是进军海外，但是我指的是主流，我们现在也出口，也不错，但是总量还是不行，我指的是主流，我认为通过第一次全盛的时期的积累和残酷的清洗，会成就一批企业，有力量的向海外突破，第一个高峰以后，会有一些企业成长为几十亿的企业，他们通过残酷的清洗，各地的拼抢，真刀实打，他们会强大，他们的肌肉会强健，而他们会成长为更有力量向海外突破的企业。他们会整合，不过整合的结果将最终以中国为主导，因为橱柜业在世界范围内，实现中国制造，应该不会给其他家电的那些家私更难，我觉得比家电之类的更容易。所以呢，因为中国毕竟到目前为止，它劳动力跟欧洲还是有十倍以上的差额，另外他还有一些土地成本，还有一些其他资源，包括环保层的，其实橱柜业像德国，他们用于环保的成本差不多占他们企业运作的1/3，非常大，我们去过好多次，感受很深，其实对于我们中国来讲，做家私他的成本并不大，但是在德国就不一样了。所以我认为我们整合的结果一定会以中国为主导，我个人认为，这第二次全盛的到来，少则三五年，最悲观也是十年八年，橱柜行业完全有理由和其他行业一样，实现世界范围的中国制造，届时微观的标志之一，就是橱柜企业应该会有超过五十亿甚至一百亿人民币的这样的企业。现在德国差不多有五十亿的产值的企业，但是我觉得它只是供应欧洲和部分美国，中国可能会更加有优势，包括中国本身有那么大的市场，包括像我们出口，还可以到非洲和亚洲。

当然也可以做一些关联度很强的一些多元化，比如说做橱柜或衣柜，卫浴，但是我不主张做跨度很大的多元化，我要求用谨慎的多元化，相关联的多元化。我认为那个时候，我们可能就不是站在大汗阳峰了，我应该是站在珠穆朗玛峰，我相信肯定有那天的到来。由于时间的关系，本来我想从宏观，从企业的微观方面谈一下企业的发展突破，但是由于时间关系我就不多说了，谢谢各位。

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