搜房展会专访：香港城市之窗家具集团总经理赵家尧
访谈内容：
主持人：很高兴能够有机会在东莞名家具展览上面采访到赵总，先请赵总介绍一下第几次参加展览会？
赵家尧：第9次。因为展会给我们带来实惠，企业带来了发展。
主持人：这就是我接着要问的一个问题，展会给您带来了什么实惠、发展？
赵家尧：说起来很多，首先是企业通过展会这样的平台能够亮相，所以展会要让我们扬名，来自全世界、全国的专业买家到我们展会来、参购我们的产品，城市之窗就这样来的。我们的行业见面，同时老外很认同我们这个名字，看见这个城市之窗觉得很好，所以每次展会我们的人气都很旺。
主持人：今天开幕式的第一天，对这次展会有什么样的期待？
赵家尧：每届展会有新的亮点，这这次展会我们把城市之窗的主题叫做：“决胜终端，共享财富”。把我们的注意力集中在终端，虽然我们在这里搞展览会，但是我们商业战场在终端，我们怎么样把终端做好，这是我们要动脑筋的。所以我们从很多方面去努力完成这个任务。首先要把产品设计，因为我们终端是卖产品，老百姓最后是拿到他喜欢的产品。产品是绳子，要把绳子拉紧。产品是我们的一块核心。另外一个是我们卖场地的包装，这方面把城市之窗的份额烘托出来，把我们这个产品的设计理念、结构、功能、材料、工艺，各方面展示出来，所以卖场设置很重要，让客户进入到卖场感觉到非买不可，热乎乎的，给他一个直接的感觉。这是我们努力啊在做的。另外一方面我们在终端与我们的经销商联手打造终端的优势，比如说我们会把我们的设计师和营销部门联手到卖场去，这是一个超过4500平米的卖场，从装修设计开始到装修的过程、剪礼，最后导购员的培训等一系列工作，这样我们的终端代理商对城市之窗品牌有很深刻的理解。
主持人：城市之窗现在直接打入终端的市场，据我了解东莞名家具展这个展会好像有做外销和内销，您觉得这个定位和您所发展的方向怎么样？
赵家尧：非常美！为什么非常美呢？因为对于中国现在国际商来说，是家具出口大国。
主持人：没错。好像出口意大利。
赵家尧：05年出口是130亿欧元，但是不是第一产品。我们的产品含金量还不够，所以提供了很好的商机，占领国际市场是我们的努力方向。这几年下来外销逐渐上升，所以说是几倍甚至几十倍的上升。
主持人：外销占企业整个产品的多少？
赵家尧：我们的产品从去年20%到今年的头三个月的25%，现在已经达到30%，一路攀升。刚才你们请我来之前，有几个老外，是很重要的客户，是老客户、老朋友。所以只能说等一下再过来和他们谈。
主持人：这个也很重要，我们之间也可以稍微晚一些。您觉得以后国外市场对中国家具有什么样的态度，现在反倾销事件大家很了解，您怎么样看待以后中国家具企业的态度？
赵家尧：目前中国家具制造商品质方面有很大提升，不是粗制滥造的东西，老外到我们工厂验货很认真，挑剔得很。但是我们过关了，让他们满意了。我们做企业有一个定位，我们要想方设法做世界一流企业，创国际品牌，这是我们的定位。我们现在不一定马上达到这个高度，但是我们在不断努力，所以现在我们产品的品质是符合老外需求的。另外产品的设计，我们有一个设计团队，董事长亲自挂帅，这个团队不断设计出适合国际潮流的新产品，不是抄袭，不是去模仿人家，不是COPY，COPY很麻烦，到了国外卖场受到专利方面的投诉，所以我们没有发生一起专利方面的投诉，所以在产品设计方面也是让老外满意。他们说看好我们的设计能力，你们会不断创新，这个是他们对我们公司产品的夸奖。
主持人：也是保持良好合作关系的基础。
赵家尧：另外我们的价格也很优势，但是我们不是赔本的价格，是非常很利的价格。性价比非常好。
所以说我认为现在美国反倾销，欧盟也准备反倾销，国际社会反倾销对中国家具太有冲击力，如果按照国际惯例来走，中国反倾销不怕，因为我们经得起调查。
主持人：最后我想请教您，未来世界之窗的发展是什么样的情况？让我们一起来期待？
赵家尧：这个不敢说我们未来看得太远、太久，至少我们有一个五年规划，这个企业肯定要走向世界，首先是内销、外销两条腿走路，所以我们规模还要扩大。现有的五个子公司，十万平米的生产厂房，5000多员工，未来肯定要翻番，我们有一个园区已经在建造当中，已经在打地基。加起来有十万平米的厂房，现在规模扩大一倍，产值应该不止一倍。第二，我们整个核心竞争力也在加强，核心竞争力在哪里？在设计。
主持人：目前世界之窗设计有没有跟国外知名设计师合作？
赵家尧：法国的、比利时的设计师我们都有合作。另外，就是要品质过关，为什么好的品牌没有品质就不是品牌，品牌需要品质来支撑它。所以说在品质的基础上采取现代制造工艺这种先进的设备来打造它，我们已经引进了不少国际的经顶尖设备、意大利、德国的顶尖设备。电脑的记忆排钻，电脑的排照锯，在中国家具行业都是顶尖的。
主持人我希望有一天去世界之窗去看一下。希望世界之窗能跟搜房一样蒸蒸日上。
