搜房展会专访：德国纳斯卡家具公司副总经理余辉
受访对象：德国纳斯卡家具（国际）有限公司副总经理 余辉
访谈内容：
主持人：首先欢迎余总到搜房直播室做客，相信今天您很忙，白忙之中接受我们的采访，感到很荣幸！首先请您谈一下这次参展产品是纳斯卡的哪些系列，有什么特色和亮点？
余 辉：在中国国内还没有这样的定位的产品，这种风格是由德国公司设计的，包括产品设计开发都是从生产能力方面而言的，在国内市场里面是比较好的。
主持人：面向的目标人群是哪些？
余 辉：如果是在中国设网点只是A类城市，就是省会城市，别的城市不会布点。
主持人：现在布点的城市有哪些？
余 辉：广东省没有，广东省能够布点的城市不多，目前是华东、西北一带。
主持人：会逐渐往南移动吗？
余 辉：目前A类城市不是很多，很容易把点布满，只要我们觉得合格的城市都可以布点。
主持人：为什么不先选择比较发达的沿海城市、大城市布点，而选择西北布点？
余 辉：作为家具来说西北或者东北城市是销售高峰期，而且比如说像深圳和广州，虽然城市很发展，但是已经很饱和，不论是商场还是品质都非常饱和，作为我们来讲在别的地方优势更大。
主持人：其实这样也是走了一条别径？
余 辉：是的。
主持人：这次纳斯卡的价格是属同一个公司，还是几个不同的公司？
余 辉：应该是两个不同的公司。纳斯卡属于德国纳斯卡，这两个应该是操作不同，纳斯卡是国外圈子的，价格是国内的。
主持人：纳斯卡的营销模式是怎么样的？
余 辉：包括在东南亚、目前的纳斯卡是完全以专卖店形式做。完全是专卖店的形式，目前欧洲市场更大一些。
主持人：目前的话，出口量占多少？
余 辉：谈不上出口量，国外都有公司。
主持人：其实已经先在国外做起来了，目前是作国内的。
主持人：纳斯卡在国外市场现在已经很好了？
余 辉：现在已经非常不错了。
主持人：家具行业，赢终端者也得赢天下，您怎么看这句话？
余 辉：这是很久以前的话了，赢终端之类的，应该说是一种非常粗糙的概念，我觉得现在更多的是消费者的需求，终端只是卖场终端，真正的终端是个体，个体不一定到卖场去，真正的终端是了解个体，向个体出发。卖场内做一些更好的，保证产生布置，或者导购销售，现在已经超越这个时代。
主持人：您的意思就是具体到人，消费者身上。
余 辉：对。您可以不进卖场，但是实际上在整个过程中对整个消费者而言的，应该更重要一些。
主持人：如果消费者对纳斯卡品牌不了解，纳斯卡进入中国市场不是很久，它的品牌推广怎么样来做呢？在大家不了解的情况下是怎么样引导消费的？
余 辉：这个可能需要中国本土化来做，所以说导致很多产品知识产权保护的问题，在中国国内目前一些家具行业当中，更多的就是一些行业竞争，作为纳斯卡来说，更多的是高端市场，更多的出现在一些高档的家具，比如说《航天杂志》，或者说一些高档的广告公司。目前，我们也基本上是在广告方面做宣传，包括您坐飞机时看到的，已经有我们的广告。
主持人：看来你们品牌还是做得比较全面，是很有把握要做这个品牌的全面推广？
余 辉：其实我们通过市场调查跟我们产品的了解，对中国国内产品的一些了解，相信在今年我们会有所收获的。
主持人：是快速的？
余 辉：相对来说非常快速，因为我们本身开发能力、设计能力非常强，对我们产品定位，在我们的性价比上，相对国外进口产品来说性价比更好一些，这样国外进口商在中国要十万以上，我们性价比会更好一些。
主持人：您刚刚谈到对中国目前设计现状的看法？
余 辉：这可能是过程，中国目前家具行业设计能力都是在模仿别人的作品，这个也不能说是有什么看法，就是一个发展的历程。
主持人：以纳斯卡来说它在设计方面是怎么来做到抓住设计的问题？
余 辉：我们在德国公司整个研发部门接近30人，在行业上是很大的。我们已经差不多有50年的历史，这是文化沉淀下来的，而且整个风格非常独特。
主持人：对于设计师来说，您觉得优秀设计师怎么样抓住家具的“神”，而不是“形”？
余 辉：对于优秀设计师更多的是一个大环境，整个国内的环境，我觉得和中国的历史有关系，年历史不是一天可以形成的，包括在家具设计理念也是一样，不是一个时代的人造就什么，国外发展就成怎样，它是经过很多代的磨合和积累而成的，而且很多方面是相当的完善，他们才有这样的结果，中国目前还需要一段时间。
主持人：还有一段很长的路要走。还在摸索阶段？
余 辉：对。
主持人：设计方面还有一个话题想和您聊，家具行业出现新职业，设计细分的职业，例如灯光的搭配师，或者是色彩的搭配师，您对于这样目前细分化的走向，您有什么看法？这是将来的一个趋势吗？
余 辉：这是一个行业的趋势，任何一个行业都是这样，而且家具行业走到今天，这些方面的发展应该说是一个过程，而且走到今天算是比较快的了，应该是各个共细分了，营销方面没有细分，现在营销方面除了卖场之外，除了你刚才说的色彩、灯光，这方面都有细分出来，这是说中国越做越好，他已经往这方面走了。
主持人：问一个行业方面的问题，大家有目共睹，最近的十年中国的家具业发生了很大变化，您作为一个资深的业内人士，您觉得未来十年的发展趋势是怎么样的？
余 辉：随着说家具业从这十年来说发展很快，但是根本上改变，整个行业状况，比如说知识产权问题，比如说渠道问题，这些从根本上改变还需要很长一段时间。可能据我们初步统计，在中国可能大大小小的家具生产商，估计可能会有好几万家，这种良莠不齐的情况下在中国现有国情里面，存在很长段时间，未来十年更大的是巩固，真正达到有自己的含金量、有自己的一些东西在里面，可能需要更长的时间才能做到。
主持人：谢谢！最后一个问题，想请教对于这次参展有什么期望？这次展会会获得什么样的收益？
余 辉：希望提供一个平台，让更多的家具经营者和经销商看到我们的产品，对我们品牌做出推广，和更多的商家、经销商交流，让他们看到品牌本身得有点或者更多的东西。在这个期间做到推广品牌的方式。
主持人：谢谢余总，今天非常高兴您能过来，祝愿纳斯卡品牌越做越好！
