搜房专访：大公馆家具公司财务总监郁爱华
受访对象：大公馆财务总监 郁爱华
访谈内容：
主持人：首先非常欢迎您来到我们的直播间接受我们搜房网的采访，先请您介绍一下“大公馆”的成长历程。
郁爱华：大公馆品牌有两大系列，一个是酒店系列，另一个就是民用系列。我们公司主要以出口为主，像今年推出的法式，原先就是给法国单位，我们是加工企业，一直到今年3月我们才把产品的国内销售权拿下来。
主持人：你们面对国外市场主要销往哪些国家？
郁爱华：欧洲市场、美国市场，还有俄罗斯，涵盖面比较大。
主持人：你们之前是做酒店产品的，现在为什么要考虑做民用产品呢？
郁爱华：这个酒店的产品一般人做了酒店，做了五星级之类的，感觉很好，总想把这些东西做成家庭用的，让每个人也拥有一个人这样美的家，所以我们才做这种转向，其实这类型前期做起来是很困难的。
主持人：困难主要在哪里？
郁爱华：普通老百姓会不会接受，先从设计入手，从酒店、会所，然后到方方面面的咖啡厅之类的，慢慢渗透这些思想。
主持人：你们市场的定位是不是高端市场？
郁爱华：我们就是定在高端的。
主持人：可以介绍一下你们的法式产品吗？
郁爱华：我们的法式产品现在市面上有三种，为什么要定在法式上面，因为英式线条比较简单，乡村味比较浓，美式比较狂，而法式比较细腻，又很高雅，本身也是我们的一个生产强项，所以把位定在这里。
大公馆“法式系列”
主持人：你们的设计师主要是国外的？还是国内培养的？
郁爱华：主导产品是国外设计的，一部分是我们自己渗透下去。
主持人：听说展位很有特色，走绿色环保的风格，能不能介绍为什么有这个思路？怎么样诠释这个概念？
郁爱华：大概在国外生活时间比较久了，发现现在大家也比较重视，因为全世界都很重视环保问题。我觉得这是一个主流，我们要先走一步。
主持人：你们怎么样用元素体现这方面？
郁爱华：主要有绿化，原材料是环保材料，整个的包装是一种温馨的色块。
主持人：您觉得国内市场家具在环保方面和国外的差距在哪里？
郁爱华：我觉得国内的高端品牌在这块都很重视，并且对这一块知识产权大家做得也不错。
主持人：欧洲风格的家具市场上很多，竞争也很大，大公馆的优势在哪里？
大公馆：大公馆始终以创新、环保、绿化，以我们最新的思想努力在这方面拓展自己。
主持人：你们设计的核心是不是也围绕这些？
郁爱华：是的。
主持人：刚刚说以出口为主，因为国内市场也是很庞大，你们大公馆在国内市场开拓方面有什么计划和路线如何走？
郁爱华：我们计划先把国内的一类市场做下来，因为这些城市接受能力比较强，人的消费水平和他的欣赏水平、和教育文化背景都比较高，容易接受我们的产品，所以我们先走这样的路线。
主持人：目前国内有专卖店吗？
郁爱华：有，但大城市才有。
主持人：是统一形象的吗？
郁爱华：几乎都是统一形象的，因为要维护我们的品牌，都这方面要求比较严。
主持人：以后以专卖店形式还是找经销商、渠道？
郁爱华：现在全国都是经销商代理，但是要维护这个品牌，有这样的思想我们才会推广。选经销商的时候很严格。
主持人：说回到品牌，你们在品牌建设上有怎样的计划？
郁爱华：我们现在就是说先推的是酒店系列，因为酒店系列现在已经比较成熟，而我们新推出的法式系列，始终保持我们自己的原则，我们始终是走高端路线，把环保、创新作为我们的发展思想。
主持人：高端市场要争夺的话，最重要的是在哪些方面下工夫？
郁爱华：一个是服务。其实服务大家都会做到，最难做到是始终如一，坚持不懈，我们一直坚持这样做。我们在售后服务方面，维护专卖店形象方面一直做得很专业。
主持人：大公馆工厂在东莞吗？原材料也是在东莞引进？
郁爱华：对，有些原材料是进口的。
主持人：好的。希望大公馆越做越好，再次感谢您接受我们的采访！
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