搜房专访：西安明珠家居集团公司总经理李志鸿
受访对象：西安明珠家居有限公司集团公司总经理 李志鸿
访谈内容：
主持人：今天很高兴请到西安明珠家居有限公司的李总经理接受我们的采访，搜房直播室将会对您做一个简单的访谈。首先请您介绍一下西安明珠家居的发展历程。
李志鸿：西安明珠家具商场实际上有一个发展的契机，就是在三年前那个时候西安的家具市场不好，我们有一些地域的优势，我们也非常看好家居产业的发展前景。我们当时的面积比较大，整个面积有15万平方米，经过13年的运营，现在西安明珠在西安（乃至陕西）的知名度都非常高。可以这么讲，西安所有生产企业、厂家已经有80%进入到西安明珠。另外我们也有高中低档。（中低档主要是批发，中高档做零售）包括广东、东莞、深圳甚至浙江等等很多优秀的品牌都已经进入西安明珠。
主持人：高中低档都囊括了，业务很全面。最近听说明珠要建立一个产业链基地，请您具体谈一下产业链基地的用途，以及你们这样做的用意，它将来会在你们企业发展中起到什么样的作用？
李志鸿：其实家具的商场实际上是在做一个流通终端，这个终端我们一直在想怎么去跟产业进行互动，就是产业和流通之间到底有没有一种互动关系，刚好我们也有这么一个机会，说大一点是为咱们行业做贡献，说小一点是为了企业自身的发展。我们在西安的北郊，西安新的市政府所在地，跟它是斜对面，所处的位置非常好，正北的方向。离西安大概也就十多分钟的车程。我们跟晋阳县政府合作开发产业链集群基地，就是以家具生产企业为依托，把家具生产加工企业进行集群，同时对它的上游供应链进行整合，比如原材料的供应、加工的企业、或者原材料供应市场，也融合到这个基地里面，在下游这一块我们把物流、出口加工、包括家具的展销，我们有一个展销中心，接近20万平方米的展销中心，当然还有一些配套的住宅，包括有一些休闲文化广场，实际上是“一站式”的基地。整个像一个小县城，什么都有，可以在这里生活愉快。
主持人：产业链基地的占地面积等基本情况是怎么样的？
李志鸿：我们的规划设计已经完成，现在开始启动，规模比较大，总共是2万亩地，14平方公里，深圳华侨城其实只有3平方公里，14平方公里什么概念？非常大。当然我们也会逐步开发，我们第一期的面积大概是2500亩，然后逐步开发出来。我们的产业园我们叫做“9+1”，“9”就是家具生产企业的集群中心，建材生产企业的集群中心，家居用品的生产企业集群中心，家具原辅材料的集群中心，比如说皮、泡沫、面料、布料等等包括一些板材。还有一个休闲住宅中心，这么多人在里面当然要有休闲中心，还有国际物流中心。它怎么输送到各个销售网络？我们有物流运输，我们东面是西同高速公路，西面是西同铁路，在那我们有一个货运站，非常方便。除此以外还有科研中心，科研中心目前跟深圳家具研发院设立了一个分院，这样我们就可以培养家具的技术人才、管理人才、销售人才。同时我们还有国际采购中心，展销和采购中心，生产家具产品甚至给它提供展示的位置，还有家具生态的文化广场，这个广场占地88亩。我们也有家居的文化，比如入驻我们的厂家都有一面旗子，这样可以达到宣传的效果。同时结合展销中心，有一个区是出口加工区。
主持人：面向国外市场？
李志鸿：对，国外大的经销商可以拿到他的订单，然后组织生产。除此以外，因为明珠是做家具的销售，为了促进基地的发展，同时也是为了提升明珠的品牌的连锁，所以我们会实行快速的连锁发展战略。最终是要全国连锁，先启动陕西省的连锁，三年之内实施完成西北连锁，最终5年之内走向全国市场。有一个三、五年的规划。
主持人：李总您刚刚提到明珠在西安的家居商场，这个商场可以介绍一下吗？听说知名度很大，里面是怎么样的情况？
李志鸿：我们的商场实际上分成三块，其中主流是尚居，这里面实际上主要是广东的家具，比如说中高档的家具，面积大概是3万平方米，有机会可以去西安看一看。另外一块是爱居，是中档，主要是成都家具和西安本地家具，爱居面积比较大，有4万多平方米，另外还有一个，实际上也是爱居的另外一部分，是本地的生产厂家，80%的厂家在爱居做，有5万多平方米，这样算起来差不多有10万平方米，低档家具也有，就是钢木家具，可以批发，每天早上七点多钟，就有很多人来批发，明珠是批发的一个基地，我们还引进了国美电器，形成家居一体化，下一步想引进百安居这样的建材超市，包括百安居跟东方家园我们也正在洽谈。
主持人：希望你们可以合作成功。产业链基地和西安明珠家居商场两者是相辅相成的。
李志鸿：家居生产形成的市场份额和实力会推动家居产业的发展，所以我觉得家居产业目前在国内没有形成一个完善的互动体系。
主持人：这种产业链基地是一个新概念，我第一次听到这样的产业链基地。
李志鸿：其实乐丛也有，但乐丛是自然形成的，不是人为规划的。我们是人为规划，各种配套很完善，全国还没有，我们是首家。
主持人：目前明珠在整个家具产业链里面扮演什么样的角色？以西安来说。
李志鸿：我们的目的是推动行业的发展，我们不能说是只注重生产，不注重销售，或者不注重销售只注重生产，我们想真正成为零售终端与生产企业之间的桥梁和纽带，来搭建这个平台，让生产企业和零售商在这个舞台上唱戏，我们搭台他们唱戏，扮演这样的角色。这个舞台不搭，唱的戏实际上没有一个定位，所以我们要把这个舞台搭建起来。
主持人：您这次来参加第16届东莞名家具展，往年来了吗？
李志鸿：年年都来，原来一直从事家具行业这一块，我们做这个产业链基地实际上想吸引一些有所做为的生产企业，比如说他在西北市场份额也很大，西北这个地方市场是热土，低价也很便宜，人工也很便宜，在那边设工厂成本比较低。我们这次来也是想推荐咱们的基地，实际上是一个非常好的介绍，这次来走访了一些大商家和厂家，我以前本身在这个行业里面有一些接触，现在是代表明珠，主要来负责这个产业的开发，所以跟这些老板沟通，他们有的表示出了浓厚的兴趣，在这里也不便提名，反正是很有名的厂家。
主持人：您经过这两天的参观有什么样的感觉，和往届不同的地方？
李志鸿：这届展会也出现了一些新的材料和新的工艺，但是有一点就是有一些类似的地方，出现的比较多。比如走过去好像在哪看过，我觉得还好的就是有些厂家形成了自己的风格，一直在延续，在延续中发展。但是新品不是太多。
主持人：现在还是在摸索发展阶段，在进步中，虽然进步不大，但是可以看到势头。
李志鸿：家具行业有一个过程，但是现在在整合，但是大整合还没有出现。
主持人：那个契机还没有出现。今天非常谢谢李总接受我们的采访。
