搜房家居网展会专访：喜临门集团副总裁陈越文

喜临门集团副总裁　陈越文

记者：陈总，您好！很高兴能够在深圳家具展上接受搜房网的采访。我想初步了解一下，您是第几次参加这样的展会？
    
陈越文：展会我们参加很多次，但深圳展是第一次，这么大规模的做展会也是第一次。以前我们在广州、东莞做的展会，一般都是一、两百平米。对企业来说，家具展同样是参加，但是参加目的、定位不是很明确，这次我们把它当做一个媒体来做，主要是推广我们的品牌。向最专业群的对象来推荐喜临门产品、喜临门品牌，所以说这可以是一个品牌建设、品牌规划战略性的工作。
    
记者：您从品牌营销的角度说，你觉得今天的展会和你的期望值有差别吗？
    
陈越文：基本上是满意的，客户比较多，人流不断，高峰的时候，我们这个台上、楼上会展中心的保安都要来干涉，因为人太多，很危险。其实我们这个结构本身是钢架的，绝对没问题，我们都做了很周密、精心的准备。但是保安总担心，因为人太多了。来的客户对我们的产品、我们的形象，特别是我们第一次推出形象代言人巩俐，很吸引人。因为至少有它的地位出来，喜临门是中国床垫行业的标志性品牌，这是全国一百四十几个行业的标志性品牌，有品牌研究院，他评选出来我们都不知道，见报了我们才知道被评为著名品牌。
    
记者：我们想知道的是为什么喜临门会选择巩俐作为这个品牌的代言人？
    
陈越文：在整个床垫行业乃至家具行业，喜临门的形象代言人、央视拍广告是第一家，在央视投了几百万的广告。形象代言人我们用了香港的明星沈殿霞做形象代言人。

记者：那时候为什么选她（沈殿霞）呢？
    
陈越文：因为她“身材比较好”，好在适合做床垫的广告，因为那时候人家对床垫的要求是弹性要好，要耐用，在那个阶段肥肥的身材做这种床垫广告是最合适的。第一，没有家具企业用形象代言人的。第二，没有家具企业在央视做广告的，当时在全国还没有，现在当然是比较多了，现在也有皇朝家私用关芝琳做广告。我们需要形象代言人跟企业产品的契合，我们的产品处于什么样的阶段都要展示出来，因为现在品牌已经到了走向高端，我们要做国际知名品牌，我的形象代言人也必须是国际明星。巩俐可以说在国内她肯定是大姐大，她在国外的知名度不亚于在国内。
    
记者：所以，喜临门选择了巩俐作为代言人。我想问一下，喜临门能够这么长时间在这个行业占有地位，它最大的核心竞争力是什么呢？

陈越文：技术、品质，我们就不说了，这对于喜临门来说是基本的东西。北大的睡眠研究会、睡眠研究所，跟这些专业机构有长期的联系，我们开产品鉴定会，会组织国内一流的顶尖专家来，比如说研究宇航员保障系统的吴梦森教授，所以我们的技术研发是国内第一的。还有，品牌是第一位的，首先要建立品牌，因为品牌就包含了一切的东西。品牌给人一种信赖，像品质它所代表的文化，它所代表的生活方式，都包含在里面，技术层面的东西，比如科技，这些基本层面的东西。我们现在为什么选巩俐，就是我们喜临门要倡导健康的生活方式，一种对人最有益的，现在我们的广告词是“美丽是睡出来的”，这是巩俐说出来的。
    
记者：陈总你给我们预测一下，未来五年喜临门会是一个什么样的规模，会是一个什么样的新的状况？
    
陈越文：喜临门目前的规模是最大的，我们年产床量200万张。
    
记者：主要是内销还是外销？出口占有多大的比例？
    
陈越文：内外销有，大概50%，剩下的都是内销。这个规模国内的其它床垫企业，可以说前十名的，后面九家加到一起不到两百万。我们现在的品牌内涵是经典、高贵、喜庆的，喜庆是本身被名字所包含的。我们现在的LOGO其实有一点变化，除了有喜气的东西之外，还给它增添了新的元素，是时尚的、洋气的，这也是我们今年新改的LOGO，不断适应市场的需求。现在年轻的人，二十几岁到四十岁左右的，他还是比较愿意接受这种改变，要不然，人家老感觉你是这个东西是国企品牌。我们要做国际品牌，至少要跟国际上的产品要有相通的东西。
   
记者：你们在未来的发展过程中，内销外销是始终保持还是各有50%还是各有侧重呢？
    
陈越文：从市场角度来看，中国的市场是最大的。国外的一些产品、品牌都要到中国来，国内的市场肯定也是我们的根基，而且外销的产品，目前是非常好。美国的一些大公司，排在前十位的大公司，像（斯林门）、席梦思这些都愿意和我们合作，有一些希望跟我们合作在中国开拓市场。对他们来说，国内的床垫企业选来选去，觉得喜临门的市场占有率是最大的，实力也是最大的，他们觉得我们是最好的合作伙伴。
    
记者：陈总请你给我们简单介绍一下，目前床垫行业在国内是什么样的发展状况呢？
    
陈越文：国内的床垫企业可以说走过几个阶段。70年代后期开始，到了2000年以后，有一部分高端消费者就希望有一些更好的品牌、更好的产品，这时国外的企业就运营而生，这里就包括有真的国外品牌，也有假的国外品牌，比如说欧典、圣象，这里有真有假，有的确实是国外授权的，但有的是在国外没有这个品牌的。床垫行业也一样，它起的是洋名字，掩饰自己的身世，说自己在国外有多少年的历史。有些它的产品做得还不错，再加上把它包装得好，这样人家就当它是洋品牌来接受。但是这种在市场上是难以生存的，昙花一现。对喜临门来说，国内原来的品牌竞争是第二个。国内的市场份额不大，因为他只瞄准整个高端市场，但高端市场为什么会有一个较大的影响呢？实际上所有买产品的人它的购买力还只是买中档产品，但是他想的还是要买高档产品，一旦他实力就会买，这始终有一个号召力。我们喜临门以前可以说没有很关注这方面的，这几年国内的高端消费者慢慢出来形成了规模，而且这个规模在扩大。比如像你这样，你现在去买床垫可能会选三、五千的，到一定的时候，再过几年，你要换床垫的时候，就会考虑要换一、两万的。
    
记者：床垫还是要好，有专家就研究过，每个人一天有三分之一的时间在床上。
    
陈越文：对，而且好的床垫、差的床垫对人的身体健康的影响完全不一样。
    
记者：时间的关系，非常感谢陈总接受我们的采访，希望以后有更多的机会与您交流。

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