深圳家具展览会专访：左右家私市场总监洪晓山

左右家私市场总监 洪晓山

记者：很高兴能够在深圳家居展览馆接受我们搜房网络的采访，因为时间的关系就将对你做一个简短的采访。你可以给我们介绍一下左右家私在这次展览推出了什么新产品？
    
洪晓山：这次在深圳家具展参展，我们主要推出的是三大系列产品，第一系列产品是坐在这里看到的全皮沙发系列的，针对的是高端消费市场。还有里面右手边的是功能沙发，主要是针对欧美出口市场。还有我们看到左边比较现代、休闲的是针对国内现在年轻的消费者的市场。
    
记者：你能不能给我们预测一下这三款哪个在市场中占有主导地位？
    
洪晓山：我认为出口欧美跟国内年轻消费这块应该是最大的。
    
记者：您是第几次来参加这样的展览？
    
洪晓山：我们是第19次。
    
记者：忠实的参展商。你觉得这个展会能给企业带来最大的作为是什么？
    
洪晓山：我觉得展览会初期是作为一种招商，招募加盟商，逐步走到中期的时候，除了做招募加盟商之外，它还提供一个交流的平台。现在展览会兼顾的功能比较全面，有招商、品牌展示，又提供一些新老客户的交流平台，还有给我们的一些很多年轻的设计师不断来展示他的新的想法的推广。所以你可能看到今年的展览会上有很多意想不到的产品，或者叫稀奇古怪，但是非常有创意的。
    
记者：今天上午展览会的人还是比较多的，你觉得通过上午半天，有些什么样的收获呢？
    
洪晓山：我觉得收获还是蛮大的，这次展览会很多客人对我们的评价非常高，从整个产品的开发、空间的陈列，整个产品的定位都非常好，比较贴近市场和消费者。

记者：刚刚讨论的几个问题，针对展览会，我觉得左右家私能够得到这么好的行业口碑，你觉得最大的竞争优势是什么？
    
洪晓山：因为左右一直以来就是做专业沙发的，我们提出一个口号就是“以专业为事业”，我们只做客厅，做专业做沙发，所以一直以来新老客户都是比较深度的认识，作为一个行业的专注。
    
记者：还有一个问题想问您，目前左右家私出口量占整个左右的总产值多少比例？
    
洪晓山：应该是占30%左右。
    
记者：你认为未来左右会倾于内销还是外销？
    
洪晓山：左右追求的目标是50%内销和50%外销。
    
记者：那您觉得国外的市场对沙发的需求跟国内的消费者对沙发的需求存在一些什么样的差异呢？

洪晓山：国外非常讲究的是一种实用，从采购的角度来讲，都是采购一些非常实用、实惠，而且一个款式可以卖到几年不变。但是在中国，基本上半年不变的已经不错的，有的是一个季度就要变一个花样，所以跟国内的消费还是有很多不同的。他们比较倾向于一些比较经典的东西。
    
记者：一个好的设计作品，包括一个好的家具用品，它必然要有很多功能性、美观性都融合到一起。你觉得左右家私在设计这块是什么样的力量？你觉得好的家居方面的设计要做到怎么样才算一个更好的设计？
    
洪晓山：左右的设计是在沙发开发设计最强的，我们在2001年的时候就成立的产品研发中心，这在一个企业里面是比较少有的，因为要投入很大的资金，还有是不出直接效益的。我们的产品开发会从几方面着手，一个是从顾客的消费需求为重点去开发；还有一个就是为未来的需求为导向，主要是从这两方面着手。真正一个好的产品设计，从商业的角度上来讲，一定是要满足人的生活需求，一定要来自生活，从来自生活再回到生活，这样的产品才有生命力。当然也不排除有些有创新的产品，比如说你看到那边那个黄色的产品，造型非常特别，颜色搭配非常大方，这是对未来一种生活方式的张示，但是在现在可能不会觉得那么好。好的家私要来自于生活，所以对设计师要要求有一定的生活经验的。
    
记者：目前左右家私的设计是怎么样的？
    
洪晓山：我们有一个研发中心，是专门的负责产品开发，主要是跟市场部的配合，最重要的是跟公司的定位要结合。我们现在的定位就是高端、终端跟现代。
    
记者：最后请洪总给我们再介绍一下，为什么现在从行业来看，中国家具的发展势头是非常大的，中国家具协会的会长在东莞家具展是2005年的生产总值达到3400亿，出口量是130多亿，出口美国的是占一半以上，您觉得未来的中国家具企业要在出口这方面的市场上占有更大的份额，我们这些企业应该做些什么？
    
洪晓山：我觉得我们现在的前期出口，来中国采购的他们都是奔着中国的廉价、实惠，所以如果从商业角度来讲的话，这在以后还是不变，但是我们在出口产品方面，除了廉价跟实惠方面，要做到真正的廉价实惠在品质上面还是要有一定的高度，在品质保证的情况下，做到成本优势，而不是通过劣质材料廉价，我们在这方面要做更多关注。另外，我们中国自己的设计其实现在也逐渐的加强了，很多院校的学生，有一些硕士、博士已经参与到企业来了。未来的中国家具企业应该不是廉价的，在设计上，也有很多国外的采购商也逐渐的认可。在我们的出口的产品项目里就可以体现出来，为什么左右出口量不大呢？我们就是不去做那些低廉的东西，所以我们的出口量主要是出一些比较有设计感的东西。你看到的80%出口的实际上是一些加工，但这样是很危险的，企业没有生命力或者他只能做OEM，但是左右的目标是要长远，所以我们在操作的时候不一样。
    
记者：非常感谢洪总接受我们的采访。以后有机会再跟沟通一下，包括左右以后未来的发展思路。

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