深圳家具展览会专访：梦甜甜家具生产总监张柳

采访对象：梦甜甜 生产总监 张柳

访谈内容:

记者：你好，张总，感谢您接受我们搜房网的专访。我们觉得梦甜甜这个名字非常有特色，就想请您介绍一下梦甜甜这个名字的来源。

张柳：来源是这样子的，因为我们的品牌是来源于法国，我们现在的英文名字MOTET，是法国的品牌。我们这个公司呢，后来在我们中国大陆建了一个分公司，叫做梦甜甜家具有限公司，这个是英文名字翻译过来的，更适合中国消费的习惯或者意识。梦甜甜更能够贴近生活，让别人一看就知道，这个所做的东西就是家具。

记者：进入您的展位，感觉非常有特色，介绍一下您展位想表达一种什么理念？

张总：我们公司应该从2002年初建厂的，到现在已经四年了，我们一直提高品牌度，提高产品的质量，我们今年是第二次参加展销会，目的提高我们的品牌，让中国的消费者知道梦甜甜。我们这次梦甜甜的展位主色调是紫色，体现一种高雅华贵。

记者：你们短短4年间，声名雀起，你们的品牌如何打响？

张柳：多个方面，一个是产品的研发，我们请专门的设计师，比如床的外形有专门的设计师，这是第一块。还有第二个是市场的运作，因为我们公司的总经理在家具营销这一块非常有特点，在家具营销这一块，在行业内是家具营销第一高手，市场运作和市场炒作能力非常强，我们在短短3年时间内，让我们的品牌覆盖中国整个大部分的省份，目前的话，除了西藏以外，我们其他省份都有梦甜甜的产品。

记者：目前分店有多少？

张柳：100多个。

记者：未来一个阶段内有什么计划去拓展市场?

张柳：计划是加强一类市场的维护，另外扩建二类市场，然后使我们的专卖店越来越多，越来越大。

记者：这边软床市场很大，竞争也是很激烈，如何才可以有一席之地？

张柳：首先加强研发的力量，使我们的产品更加有特色，越来越完善，通过市场的维护，最大目的增加经销商的利润，维护他们的利润，让他们信任我们的产品。因为经销商做我们软床的同时，赚取最大的利润，我们所有的目标是让经销商赚取最大的利润，也是也为了满足中国的消费者。

记者：你们软床，梦甜甜产品有什么特色，市场定位在什么消费层？

张柳：我们梦甜甜产品定位是欧式富贵型，基本上采用法国的，适用于法国的贵族阶层用的，在中国的话，适合中层偏上，也就是白领阶层。

记者：你们这边国内主要针对国内市场，还是国外也在拓展？

张柳：今年是这样，我们目标呢，不仅是国内市场，而且也有一些国外客户，通过去年的展会，也有国外的客户跟我们联系，为了保证产品的质量，目前只是跟国外进行相当小的业务，为什么呢？就是为了保证产品的质量，把我们的产品做精以后再推向国外市场。

记者：目前还是主攻国内市场。

张柳：对，但是通过从2005－2006整合研发，产品已经很完善了，今年有信心有能力推向国外市场。

记者：你们梦甜甜产品在高科技方面和生产工艺方面有没有特色？

张总：应该说我们的设备采用进口的设备，包括德国的设备，我们工艺也是采用法国MOTET公司的工艺，质量也是符合欧洲的标准，我们的产品在国内属于绿色环保产品，所以消费者没有任何的副作用。

记者：未来品牌方面，资源整合各方面是怎么样的想法，是怎么做？

张柳：目前公司经过将近4年的发展，目前公司的规模已经中等偏上，目前通过对市场的了解以后，要通过多元化发展，我们会做其他的产品，形成多元化的产品，推想中国市场。

记者：因为现在目前只是专注做软床，多元化是不是卧室的系列产品还是？

张柳：我们主打产品还是我们的软床，有两个系列。通过市场的了解和分析，投资入股，兴建了一个爱威床垫，美国爱威，我们梦甜甜公司投入股份。

记者：其实也是结合公司的资源开发，这个产品的定位跟你们有什么区别？

张柳：我们投资兴建床垫爱威床垫，目的有两个，一个为了配套我们梦甜甜产品，第二为了建立独立的品牌，把床垫做成中国中等偏上的床垫，它的层次和定位跟我们的梦甜甜产品很相似。

记者：你们公司将来以后也是走多品牌的战略？

张柳：多品牌、多元化。

记者：你们用4年的时间，你们发展的速度和增长的速度怎么样？

张柳：一句话形容，软体家具行业的一匹黑马。

记者：有些人觉得家具业面临越来越多的压力，你们觉得大的环境下，应该怎么样把梦甜甜做得更好？

张柳：确实存在很多的压力，包括市场上店家的压力，但是为了保证产品的品质，我们宁愿多投入成本，把产品做精，质量做得更好，但不降价，就是以前的话用同样的价格买现在的产品，现在的质量比以前的更好。

记者：就是提高性价比不是拉低价格？

张柳：对，这是我们的市场战略。

记者：因为时间有限，非常感谢您的讲话。

>>> 欣赏更多家庭装修图片          >>> 查看更多建材产品价格

特别推荐