大话家居：传统卖场和建材超市的走向

济济一堂

9月13日下午尽管大雨滂沱，但8位家居业界大腕仍准时现身于搜房直播室，齐聚一堂，面对面的深入探讨传统卖场与建材超市将会何去何从。各与会老总都凭借着自己多年的从业经验，就厂家、代理商、建材超市和传统卖场的关系及矛盾进行了精辟的剖析，并提出了独到的见解和建议，会上气氛活跃，妙语连珠。同时，嘉宾都表示希望搜房网继续把“大话家居”这个栏目做好，让业内同行多些交流和对话，共同探讨家居行业的健康发展之路。

时间：2006年9月13日下午14：30——16：30
　地点：搜房网直播室
　主题：传统卖场和建材超市，您将何去何从？
    主持人：搜房网深圳公司常务副总经理 王鑫莹

金意陶  总经理   欧阳建强 

现场实录：

主持人（王鑫莹）：大家下午好！我们的“大话家居”现在开始。首先介绍一下各位嘉宾：科宝•博洛尼深圳区域总经理蒲道良；华胜木业副总经理张世伦；柏高地板深圳区域总经理周湘浩；冠珠陶瓷深圳区域总经理薛东；金意陶总经理欧阳建强；特地陶瓷副总经理张明；万众城家居广场总经理张秀娟。我们今天的话题：传统卖场和建材超市，你将何去何从？下面就请各位老总畅所欲言。

欧阳建强：我个人认为现在所有企业，不管建材超市还是陶瓷企业，包括一些卖场，所有企业发展只能做到一个点，做不到全面。比如工厂，他只能把产品做好，把品牌档次提高，作为总代理、经销商来说，他只能把这个市场经营好、管理好，把它的市场氛围做好，产品开发做不到。作为卖场也只能做到一面，在这个市场上打出他的卖场名气，3-5年都不会有什么太大变化，都可能只是各自做好各自这块工作。未来怎么样发展，肯定必然是三分天下，作为厂商、超市、经销商来说，他可能想办法立体化销售，只要有利于盈利的渠道都会去发展，像厂商会会经销商、建材超市开拓市场，包括出口贸易等等。经销商做门市零售、工程、家装甚至团购，他肯定是全方面发展。每一个商家不可能做到全面，一个建材超市如果能做到全面，他可以从上到下，从生产、供货到服务可以撇开其他商家。我们现在处于深圳销售区域，作为一个总代理商，我们也只是迎合市场做这些工作，不能主导市场发展，市场朝那个方向发展，我们就适应它的发展。看到一些主题，厂商关系、商家与超市关系啊，这些关系是很难避免的。大家在这里竞争都要考虑自己的利益，各自把利益最大化，自己利益最大化的同时，别人利益相对要减弱，这是必然的。再一个出现一些不平等的状况，厂商之间或者商家与超市之间有不平等的现象，说白了就看谁手上筹码多一些。

主持人（王鑫莹）：请问欧总，像您的企业有做两方面渠道，怎么做到两方面都非常好呢？

欧阳建强：我们何总在建材行业是一个风云人物，主要体现在他的销售管理，他的销售做得非常好。他的销售是建立在全方面发展基础之上。金意陶成立以来一直把销售作为主题，出口、传统市场包括超市，只要有气侯的渠道，他都会重点去开发。包括我们金意陶各个渠道都在走，只要不影响大局的情况下都会走，而且也会比较认真的对待这个渠道，有专门部门、专门负责人去开拓。

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