陶博会搜房独家专访：新明珠集团营销总监彭新峰

主持人：参加这届陶博会这个过程当中你发现这次陶博会有没有新的变动，新的现象？

彭新峰：陶博会我每次都参加，而且每一次参加的感觉一年比一年有进步，一年比一年档次高，参加的人数都增多。大家对陶博会也是越来越关注，都把参加陶博会作为这一年对新产品的了解，对市场的了解，对生产厂家的了解，当做经销商展示产品的一个好机会。我们企业每年都比较大力度地展示产品，每一年的展会上都把我们好的产品、企业新的形象展示给消费者及终端客户，我们在陶博会上收益也非常大，经销商的信心增强，产品的推广速度也很快提高。特别是这一届的展会和世界上像意大利的陶瓷博览会比较接轨了，一些个性化的产品的出现，大大区别于原来大众化的产品，还有大品牌的展示，这一届的陶博会比以往历届都有进步。

主持人：就是说在展品的推进方面的。

彭新峰：组织方面、活动方面，以前没有小提琴或者其他的一些能够吸引大家眼球的表演，现在更丰富了

主持人：更丰富了。

彭新峰：对，这次展示是这样的。

主持人：你觉得这一届一届的陶博会，给我们的企业具体带来了一些哪些方面的利处呢？

彭新峰：第一它给了我们一个比较大的平台，这个平台把消费者、经销商与我们企业更加紧密的联合在一起互动了，大家都是互相关注。在这个展会上看到自己的产品比较好，能增强企业信心，反过来提升市场占有率，甚至把我们的产品推向世界，吸引外商过来跟我们建立合作关系。让企业的产品打入国际市场，起到一个非常好的桥梁作用，对企业也是一个非常好的促动。

主持人：你刚才也谈了，新明珠在国外的销量也是不错的，你觉得作为营销方面的专业人士，你觉得国内的营销和国外进行的营销会有一些什么样的不同，因为它跟我们国内的消费者跟国外的消费者在文化理念各方面都是不一样的。

彭新峰：我们企业在国际贸易方面，出口量在行业里面都是领先的， 100多个海外市场都有一定的客户，而且有一些市场还有我们企业的专卖店，也象国内一样，对品牌形象和产品形象做了统一。但现在国内跟国外还有两个根本不同的点，在国外市场真正愿意做我们品牌的专卖店的客户还是不多的，可是在国内就非常普遍了，国内签了经销合同之后，我们形成了合作关系就必须推我们的品牌，有我们的广告宣传，还要配合企业达到市场占有率，在国外市场我们的品牌知名度、外商对我们的认可，可能还没有达到一定的程度，所以他们现在还是以批发的形式在做，把我们的产品作为他们国外产品的补充，而不是做他们的主力，不是作为一个真正的品牌，像意大利的品牌那样做。这就是国内跟国外不同的方面，所以我们现在也意识到做国外市场一定要提升自己本身在国内的影响力，提升我们进国际市场的门槛，做好硬件，提高产品的性价比，提高产品在市场的知名度，取得国外市场的认可，他们也会按照我们国内这样来做专卖形式。

主持人：相当于在国内国外市场希望进一步的在的也做成自己的专卖店，把经销权也扩大到那边去。

彭新峰：其实真正给我们定的合同，做区域的客户还没有占到三分之一，有一批货来了，慢慢的做市场，不做品牌，做补充的客户比较多一些。

主持人：就是说很稳定的大的客户。还有一个在国内市场，你觉得新明珠这个品牌和其他的大品牌有什么不同，这些品牌在营销渠道和方式上面有什么不同的地方？在其他的方面有什么不一样的？

彭新峰：我们企业是92年开始成立的，通过十几年的打造，我们企业在稳步的发展，每年都是35%左右的增长速度。

另一方面跟我们跟经销商的合作不是单纯的做生意，一个愿打，一个愿挨，我们让经销商和企业一起成长，我们企业能够赚到钱，就一定要帮助经销商在市场上赚钱，目前我们新明珠品牌的经销商都能够赚到他们做我们产品应该赚的份额，所以他们对我们企业也是非常的认可，紧密的结合在一起。

第三个方面我们在产品开发方面非常重视，而且非常注重跟设计师的合作，我们把设计师做产品设计的眼光和特长融合到产品里面去设计。

第四个方面我们很注重打造我们自己的营销团队，让我们的营销团队为经销商服务好，在培训经销商、在管理和市场方面要求他们做到三位一体，管理、服务、培训要求他们有这样的素质，让经销商做市场有坚强的后盾，有信心，在产品的性价比方面支持他们。我们意识到在市场的宣传、投入、策划方面，还有一些比我们做得好的企业，下一步要做宣传口号的打造，有的地方我们还要继续做得更好。

主持人：非常谢谢你。

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