竞成建材有限公司李子湘：全力铸造特地品牌
李总侃侃而谈
搜房网：我想再请问几个关于行业方面的问题。“重销售、轻市场”是大多数渠道商普遍具有的特性，您怎么看待这种做法？
李总：哈（笑），其实我们公司现在的情况刚好是调过来：重市场，轻销售。我说的可能是一个先后的问题，我们把市场看成一个蛋糕，深圳市场作为一个区域要从大的方面去着手，去想一些东西出来，去定义我们特地品牌，这是从大到小的顺序。其实销售是一些很细节的东西，但是如果我们整体思路不断失误的话，单一的销售是支撑不住的，所以要多个点稳住了才能稳住市场，不是一个点稳住就有生命力的。
搜房网：就是先把市场打开，站稳市场后，在销售的一些方面再细化？
李总：对，销售是做细节，比如说跟顾客的交流，还有我们的售后服务，当然这块我们也是很重视，对于市场来说我们目前比较偏向于市场整体拓展为主，在销售方面我们是以服务、产品为主。
搜房网：目前我国陶瓷产业形成了百家争鸣的发展局面，您如何看待它带来的机遇和挑战？
李总：首先这可能跟我做人的观点一样，什么事情都是相对的，比如说06年乃至现在的07年，同行在聊天当中也谈到了市场越来越难做、竞争越来越大，其实这并不是一个坏事，像我们是以公司化经营的连锁机构，又代理特地陶瓷这么一个比较有优势的陶瓷品牌，在两三年的洗牌过程中，刚才我们讲的夫妻店或者实力不强的公司会逐渐面临一个淘汰或者整合的局面，这就是我们的机遇。强者生存下来了，弱者淘汰了，这才是最大的一个机遇。前几年大家说开一间小店一年就能赚几十万，其实那只是一点小财而已。
李总、赵总在线回答搜房网友的提问
搜房网：而且是短期的，要注重持续性发展的话，还是要靠实力说话。
李总：对，我们也不是说做个3、5年，赚了钱就转行，我们是要长期做下去的。
搜房网：最后，请问竞成公司在今年有什么发展大计？会不会再增加一些直营店的点或者是走出去拓展更大的市场？
李总：因为06年到现在才刚好一年，我们深圳特地从份额来讲是逐渐提升的一个过程，但是还没有真正形成影响力，07年我们也暂时不会打算在其他区域拓展市场，比如惠州、东莞，因为现在那边的代理商也做得挺不错的。至于我们深圳这个市场来讲，今年我们的店面不会再增加，而是把目前现有的店进行优化，比如从展示、销售人员服务意识、销售技巧等方面去提升。然后在多渠道、多元化方面，力求在百安居、工程、零售等等这几大渠道形成一个影响力。总之一句话，明年特地品牌一定会成为深圳陶瓷行业的一个大品牌。
搜房网：李总信心满怀啊，希望竞成建材公司能发展得越来越好，谢谢李总精彩的解答，我们的访谈就先到这里结束，谢谢您！
竞成建材连锁机构简介：
深圳市竞成建材有限公司是一家从事建筑陶瓷营销的专业连锁机构，公司以连锁经营的模式，致力于整合行业最优质的资源，为广大客户和消费者提供优质的服务及产品，目前公司在深圳及东莞总代理：亚细亚、特地、顺辉、简一、美陶等大型陶瓷生产企业，拥有二十家直营店，员工一百多人，年销售5000多万元！是目前在深圳最有影响里的陶瓷总代理商人之一。
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