搜房对话陈铁身:“第三空间”直击市场需求
编者按：就在深圳高端家居卖场攀升之旅困难重重之时，以“奢侈豪华”定位的星河•第三空间家居卖场却选择这个时候开业。他们不怕被市场抛弃？还是他们看到了深层市场的需求应运而生？为此，搜房邀约第三空间掌门人陈铁身做客搜房。
搜房网：陈总，您好！ 第三空间的问世，用您自己的话说，是做了件别人想做，但却做不到的事。您能给我们讲讲您是怎么理解“第三空间”的？
陈铁身：“第三空间”曾经在星巴克里被用过，意思是除了自己的生活空间、工作空间之外的第三个空间。我们当初用“第三空间”，更多的是想在家庭的空间里去安排，除客厅、卧房之外，厨房、卫生间等空间也很重要。现在看来，更多的是从精神层面去理解“第三空间”的含义，或者说我们试图打造这么一个空间，设计师在这里能够实现自己的创意，品牌商在这里可以宣传他的品牌，消费者在这里可以体现他的生活梦想，这样一个对三者都有价值的空间。“第三空间”，启发大家对空间的想象，为大家的家居生活提供一个创意空间。
搜房网：陈总，你从事家居建材行业二十余年，著名品牌“楚格上善厨卫”就是您一手打造出来的，您为什么会想加入“第三空间”呢？
陈铁身：从我个人经历来讲，我一直很想做一个高端的家居卖场，星河“第三空间”恰恰很适合，星河做“第三空间”跟其他的家居、专业公司做卖场的视觉是不一样的，星河是地产公司，它拥有商业地产的资源，我们更多是从商业地产的角度理解这个项目，而不是单纯地从产品的卖场角度。其实做商业地产最根本的目的是整体地提升商业物业价值，当然要提升它的商业价值定位是很重要的.第三空间定位一站式奢华家居主题购物中心,考虑了商业、物业所处的周边环境跟商圈的条件，以及市场的需求变化的一种方向，确定这样一个主题来做这个产业项目。我们一直把握的是什么呢？我们不会去生造一个需求，我们更多的去理解需求、发现需求，在满足需求上寻找产业化。而不是凭着一种生造的需求去做产业化，这种经营的风险就很大。
搜房网：第三空间是迎合市场需求而出现的？
陈铁身：是的。我们是在原有市场需求的基础上，发展家居产业，深入满足财富阶层需求。大家说创新，一直讲产品创新、业态创新，因为我们国家整体的融投资环境跟美国不一样，所以我们不可能去做超前的创新。如果说你没有被市场所接受，就没有人给你买单，你的生意就会亏本。如果自己活不下去，创新的意义也就不存在了。美国就不一样了，它有很多的风投基金来给你买这个单，而我们要靠投资者或者消费者去买这个单，最后这个价值才能平衡得了。所以我们在做星河系所有项目的时候，就是在发现需求的基础上，我们在供给上寻找一种产业化，这样一种结合是有生命力的，就是市场是承认这种需求的。
搜房网：有人说，第三空间的出现，填补了深圳高端家居产品缺乏的市场空白，改变了深圳人的家居理念，陈总，请问第三空间在哪些方面影响了深圳人的家居理念，给深圳的家居市场带来哪些改变？
陈铁身：第三空间填补了市场空白主要在两个方面，首先是从产品线上来讲，就是跨品类、高端定位，应该说在全国也是很少见的。一般来讲，家居的用品是在不同的卖场里对消费者销售的。我们把这些品类组合在一起，用家居作为一个主体，用生活来延展这个产品线。像这样一个品类组合，应该说是从产品线上就开始创新。第二、从业态我们也做一些尝试，一般的家居产品都是以专业市场为主，而第三空间，就是一个休闲购物中心。他更加注重购物环境的营造，还有对购物者需求的满足。第三空间这种“一站式”购物中心的模式大大节省了购买时间，让消费变成一种享受。比如我们这里有咖啡厅、西餐厅还有设计师会所，让购物变成休闲。
搜房网：第三空间倡导一种生活式的消费理念。对市场起什么作用呢？
陈铁身：第三空间对深圳的家居市场更多的是起了示范作用，这也是市场竞争的结果。我们用购物中心的模式，其实是想通过这样的方式使得家居产品不同的消费周期能够组合在一起，大家都知道家居产品的消费周期比较长，而且它的目的性比较强。如果我们把家居用品以及与生活相关的一些元素加进去以后，使得我们家居卖场成了人们休闲时经常光顾的地方，借这个机会也可以培育一些潜在的消费群体，让他们在以后的买房装修过程中，有个好去处。
