第九届建博会搜房专访：丰盛地板营销总监曾维祥

采访对象：丰盛地板营销总监 曾维祥

采访时间：2007年7月6日

采访地点：广州琶洲会展中心

搜房网：曾总，您好！您可以先给我们介绍一下丰盛地板吗？

曾维祥：丰盛地板在中国是最早的一批，我们企业是1992年进入的木制品行业，进入木地板行业是1996年，也可以说是中国木地板行业的拓荒者。丰盛一直是做实木地板，是华南的五大品牌之一。在工艺、质量、设备、人才储备等等方面是做得比较好的。我们最强项的产品是实木地板。当然，实木地板在消费者的心目中是档次最高的，这么多年来丰盛的经营思路是以质量为我们的宗旨。丰盛在2003年是中国木地板第一家首次提出只做一等品的企业，现在在市场上产品的等级是分一等品和合格品的，我们只做一等品的出发点是为消费者提供最放心的产品，其他的媒体采访我，他说整个木地板行业做社会公益活动，回馈社会，但我认为回馈社会最好的东西是你做好的产品，为什么？一个企业的工作、职责就是生产出合格的产品，把最好的产品奉献给消费者，我认为这是最大、最好的方面，因为这是你的正面。像其他类的，应该来说从你的本职工作、职责出发，就好像振兴民族工业，你的宗旨、你的做法应该是怎样，首先是让消费者放心，你的产品性价比高。

所以丰盛在十几年来一直没有把自己的标准放松、放低，尤其是2004年东南亚海啸之后，实木地板业进入了多性质层，是一个动荡的阶段。也是从04年秋天开始，这个行业开始形成。在这个过程中，有一些经不起考验的企业、缺乏抗风险能力的企业倒闭了，在这个洗盘、竞争的过程中，有一些企业就降低了自己的标准，结果提供给消费者的产品就不是放心的产品。还有另外一种企业在这个过程中随波逐流。

搜房网：就是在任何情况下，我们丰盛产品的标准都不会降低？

曾维祥：对。现在一直是坚持走一等品的道路。

搜房网：丰盛主要的消费群体都是社会的上层吗？

曾维祥：对。我们的消费群体应该是中高档消费群体。04、05、06年我们一直稳健地走过来，我们是经得起风险考验的一个企业。目前这个行业有几个不良的竞争态势：第一，为了抢夺市场份额，不惜降低原材料的等级，降低了原材料的等级之后，一是打价格战，二是为了抢夺市场份额，但是最终损害了消费者的利益。

 现在市场出现了几种很令人吃惊的事情，第一，很多消费者走到我们专卖店以后就问，为什么人家的产品同样规格、同样型号只卖180，甚至有160的，你们的就要3、400多，而市场上好点的也就200多。消费者识别产品是不专业，只有专业人士才会对这个产品进行验别。消费者在很大程度上一是受误导，受到广泛宣传的误导，受到导购员的误导，实际上出现这种情况是企业降低原材料等级标准，第二是假冒伪劣产品。但是消费者被蒙蔽了。

 实木地板最主要的材质就是木材，木材无疑有等级区分有优、良品质之分的，一般来说分为A板、B板、C板，要做到一等品，必须要使用A板的材质。你做了合格品它的要求就有那么严格，很多人为了降低成本，大部分采用B板甚至参杂了C板，很多小企业基本上都是B级以下的。A板、B板、C板差一个档次，一个平方米原材料就要差几十元，实木地板的成本70%是木材材料。

搜房网：我们丰盛的材料应该都是A板的？

曾维祥：我们从来都是用A板。何谓A板、B板、C板，A板肯定是树木的主干部分的良材，B板可能就是边缘部分的材料，或者说是主干部分的有瑕疵的材料，所以这是很明显的区分。所以在做地板过程中，它可以做出来看起来一样的效果，为什么？用漆。消费者在选择商品的时候，好像女孩子化妆，要打粉，粉打得越厚你的瑕疵越容易掩盖。有瑕疵的产品就要选漆用得比较厚，再一个是亮光，我们丰盛一般做的是哑光，选择实木地板首先要看纹理清不清晰，要看木材本来的纹理清晰与否，如果纹理很清晰，这就证明它本来的面目没有被掩盖掉。木地板并不是说漆用得越厚越好，漆用得越厚它就越容易有杂漆。

搜房网：另一方面漆用多了对健康也不利。

曾维祥：对，现在在木地板行业一个是用材，一个是用漆。为了竞争他就在表面上做得非常的光亮，实际上光亮不是好事，木地板光亮并不是好事，你看我们的地板都是哑光系的。因为它不容易刮花，我们虽然用的是哑光的，但我们漆的品质是相当之高的。

搜房网：这次展会丰盛带来了哪些新产品呢？

曾维祥：在这次展会之前，丰盛是专业生产实木地板的，为了给消费者提供更完善的服务，我们在这次展会上推出了多层复合地板以及仿实木地板。

搜房网：就是说丰盛的主打产品是实木，这次的展会我们公司也展出了一些复合地板？

特别推荐