搜房专访吴华东：宜华木业将民族品牌唱响全球

采访时间：2007年7月9日

采访人物：广东宜华木业股份有限公司董事 吴华东

广东省宜华木业股份有限公司是一家专业生产和销售实木家具、实木地板和实木复合地板等木制品的大型股份制企业。股票代码：600978，股票名称：“宜华木业”。公司注册资本4.62亿元，总资产18.24 亿元，市值已超过120亿元。

2006年宜华木业以“王者归来”的身份高调回归国内市场，最近更是在社会公益活动上频频亮相，如与《同一首歌》形成战略合作伙伴，巨款赞助消防队伍“英雄母亲”基金会等。宜华木业作为目前国内家具行业市值最高的上市公司，在追求公司利益的同时，不忘承担社会的责任，展现了公司的高度社会责任形象。宜华木业会长期热衷于社会公益事业吗？还是这只是宜华木业进军国内市场的一种营销手段？为此搜房网专访宜华木业董事副总经理吴华东。

搜房网：吴总，您好！非常感谢您接受我们的电话采访。最近经常听到宜华木业的声音。宜华回归过内市场后，战绩如何？

吴华东：自从去年宜华以“王者归来”的身份回归国内市场后，得到了消费者的认可。在国内上已经取得了良好的业绩。

搜房网：日前在上海举行的第九届中国国际地面材料及铺装技术展览会上，宜华木业提出了“木质家居”的概念大获成功，您能给我们解释一下这个概念吗？

吴华东：宜华在国际展会上率先提出了家居体验的概念，积极倡导“木质家居”，实际上是倡导一种绿色健康环保的家居方式。随着人们生活水平的提高，绿色环保成为了人们生活品质的一种追求。实木地板在环保性能上无疑天生具有优势，由于其取自于天然木材，没有放射性，不含甲醛，故对人体没有任何危害，是绿色环保家居的保证。

搜房网：下个月的深圳家具展，宜华将为展会带来哪些新产品？

吴华东：宜华作为本次深圳展会的大型参展商，将会带来三大新品。这三大新品分别是：体现中式后现代也叫中韩式的东方明珠系列产品、蕴含中式新古典味道的都市木歌系列，以及有着乡村风味的雅趣田园新产品。这三大产品按其自身的特色，有不一样的定位，东方明珠系列，是用现代的设计语言，涵盖中国古典的韵味，极具个性，适合中档消费人群。而都市木歌系列，适合文化素养较高，注重生活情调的高端人群。这套产品用简洁质朴的线条完美的演绎了北欧风格，是对品味、时尚、休闲生活的精致体现，彰显着对现代都市生活人群的体贴。而雅趣田园产品，一直比较受市场欢迎，是在原有田园产品基础上的进一步提升。

搜房网：提出“木质家居”这个概念，是想通过引导消费者的消费观念来推动公司发展、提高公司业绩吗？

吴华东：有一定这方面的作用吧。宜华积极倡导“木质家居”不仅仅是倡导一种品味生活，也是倡导一种健康自然的家居方式，体验木质家居就是体验绿色环保健康。

搜房网：据说“宜华木业决定全力开拓国内市场以后，将陆续在全国建立几百家专卖店”，目前这方面的操作怎么样？

吴华东：这是一个目标，而且需要时间，目前这些工作都在顺利开展中。

搜房网：今年元旦，宜华木业斥资三千万建立了“宜华家居体验馆”，开创了宜华木制品营销的一种新模式，目前来讲这种推广模式的效益大吗？您如何看待体验式营销？

吴华东：效益非常好。体验试营销是现阶段消费者比较喜欢的一种营销模式。是比较讲究人性化的营销方式。

搜房网：您能给我们详细介绍一下“宜华家居体验馆”吗？

吴华东：宜华家居体验馆以一站式服务模式，提供了“五位一体”销售服务，是从售前到售后服务的整个过程都贯彻执行的服务理念，即一体化导购，一体化设计，一体化配置，一体化安装，一体化售后服务五位一体，这种完美的服务模式将成为未来家居市场的发展潮流。宜华也必然在此进程中做成功的先行者，为行业提供成熟的典范。

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