福牌：做最受尊敬企业 要学会“啃第一口甘蔗”
【专访嘉宾】深圳福牌实业发展有限公司 戴洪亮 魏金魁
【访谈主持】搜房网家具频道 王建国
【访谈时间】2007年8月6日
【访谈地点】福牌深圳总部
对福牌公司的访谈跟其他家具品牌有个明显的不同：他们是没有营销总监这一职位的，而是由几个大区经理以半年为周期“轮流坐庄”主持市场工作，给人感觉是他们的人才培养和实战营运的与众不同，也感觉企业运营状态的成熟和稳定。
8月6日，接受搜房网家具频道记者采访的是魏金魁和戴洪亮，他们分别负责西区和北区两个大区，上下半年主持市场工作的分别是魏金魁和戴洪亮，他们在接受采访中也表现出思路的一致性和稳定性。
大企业须把握大方向
魏金魁和戴洪亮给记者的信息是，福牌是个成熟的企业，参展不仅仅是为了推出某款新品，而是基于整个行业对展会经济的认同和支持、当然展会的品牌展示效果也毋庸置疑，某种程度上来说，“参展是一种姿态”。
福牌在此次展会前期做了很多基础性工作，比如强力推广VI形象、努力争取拿到“中国驰名商标”、发起及深度参与深圳坪地“狮子会”工作等，这些企业的“基本内功”正是很多不太规范的企业很难做到的，用提升社会公益形象的模式提高品牌美誉度、影响力将是富有责任感的企业的新方向。
关于原创的“甘蔗理论”
与记者的交流中，魏金魁和戴洪亮提及了一个“甘蔗理论”——要啃到第一口甘蔗，要付出砍甘蔗、剥皮等过程的努力，但是啃到的第一口甘蔗是最有内容、最甜的。家具等原创设计就如同这个啃甘蔗的过程，抄袭的那些企业能得到的市场永远只能是别人啃过的“二手货”。
福牌公司的大气也体现在对待行业弊端的姿态上，真正的大型品牌企业是不会轻易去抄袭别人已经具有知识产权的家具设计等“原创”的，他们看到的是更远的品牌发展。像福牌这类的大型企业越来越倾向于向具有国际化视野的大品牌学习，魏戴二人拿出了著名品牌“耐克”、“七匹狼”等作为案例，足以体现他们的品牌规划高度。
从“战术”到“战略”的升华
很多企业发展到一定阶段会出现“瓶颈”，如何突破瓶颈将是企业要面临的新课题。福牌旗下的“七彩人生”“卡乐屋”“安比时尚”品牌在创新图变上走在了行业的前列，在色彩家具行列福牌可谓是“NO.1”，他们看到的是在某个细分领域达到顶端将会带来一系列的“马太效应”，在看似很窄的领域成名能给人“专注、专业”的品牌形象，在周边产品市场的链锁效应也会逐渐体现出来。
在这几年的展会中，福牌无论是在推出的新品还是已有的产品上，进一步加大了对产品品质的要求，在原材料涨价、各种行业新政推出的背景下，“逆势而上”：采购价格更高但品质更好的油漆等原材料、跟经销商的深度合作让其更为科学的进行市场发展，而不是靠“榨取”行业资源（如经理人的行业资源等）、盲目“跟风”等相对短视的办法来“透支”市场。
【记者手记】
搜房网家具频道记者深入福牌工厂采访，也直接感受到大企业及其职业经理人的大气和务实，没有虚名、没有浮夸，只感觉到“扑面而来”的真诚！
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