东莞展专访流星雨赖锦成：房产是家具拐点年凶手
采访时间：2007年8月17日
采访地点：国际名家具（东莞）展览会
采访对象：东莞市东艺家具有限公司南大区经理 赖锦成
搜房网：你好，走进你们展位觉得很有特色，你们这次为展会带来了哪些新产品？
赖锦成：我们推出了“陶花新木皮”的新产品，这些产品的特点是很多材料都是火烧石，也包括了实木。
搜房网：你们这些新产品的最大亮点是什么？
赖锦成：我们产品的颜色是古典的颜色，但是产品是现代的款式，这两者有机结合，等于推出一个新系列，比新古典的颜色要好看、款式新颖很多。
搜房网：像这种款式市面上多吗？
赖锦成：据我们考察过，这些产品市面上暂时没有，新古典的颜色很多，但是做现代款的产品很少。
搜房网：这次展会有什么预期的目标？
赖锦成：我们的预期目标都是按我们的实际情况，我们现在单接得很多，我们还要不断考察市场，看专卖店的老板有没有实力做我们的产品。
搜房网：还要看一下实力？
赖锦成：对，还要考察对方的市场达到哪一步，能不能符合我们的条件。
搜房网：符合条件的话，你们品牌的定位在哪个城市？
赖锦成：一级、二级城市的一级商场。
搜房网：最近原材料上涨对你们家具是否有冲击？
赖锦成：肯定会有。
搜房网：冲击有多大？您怎么看待这个冲击，采取了什么样的措施？
赖锦成：因为我们老板比较有实力，采购的东西都是现金采购，现在已经是信息时代，用现金肯定会便宜，如果月结肯定会贵，所以我们的材料比其他工厂相对便宜一点。
搜房网：你们产品有没有外销？
赖锦成：有，外销很多。
搜房网：最近汇率的变动对你们外销产生什么样的影响？
赖锦成：我们的价格也上涨了。
搜房网：你们怎么应对“出口退税政策”？
赖锦成：我们一般不敢接美国客，反倾销的税金很贵，等于税金翻一番，我们现在不敢接这种单，我们没有直接出口的能力，我们都是通过贸易公司出口。
搜房网：您最近有没有听过2007年的“甲醛门”事件，关于家具环保方面的问题。
赖锦成：早就听说家具环保的问题。
搜房网：你们产品在环保方面采取了什么措施？
赖锦成：我们尽量用环保的材料，全部都用符合国家标准的环保材料，不符合的我们不敢用。
搜房网：还是按照国家的标准做？
赖锦成：对，我们肯定要按国家标准做，如果不按标准的话，经销商麻烦，我们自己也麻烦，因为最终都是我们的事情，经销商有事情肯定都是直接和厂商联系，到时候都要我们处理，所以我们把关很严。
搜房网：今年新推出的产品都比较新，以前有没有发现抄袭、模仿的问题？
赖锦成：家具行业大家都知道，哪个好卖就模仿哪个，这个已经是一种模式了。
搜房网：比如说你刚出来的产品款式很好被别人模仿、抄袭，你有没有采取措施？
赖锦成：我们新产品出来都会申请专利。
搜房网：每出一款新产品都会申请专利吗？
赖锦成：对，这些都是新产品，我们也申请了专利，只是现在专利还没有批下来。
搜房网：关于“抄袭”这方面行业也应该有一定的法规？
赖锦成：都有这样的法规。
搜房网：你觉得家具行业抄袭现象会不会影响整个家具行业的发展？
赖锦成：肯定会。
搜房网：现在家具行业的知名品牌比较少，有没有想过要打造家具品牌？
赖锦成：广东人不像外省人，广东人比较实在，如果好的产品不用宣传，客人会帮你宣传。所以上央视的很少，像外地的产品很多上央视，广东外省老板开的可能会去做央视做广告，但是广东的老板、本地企业不会去央视做广告，我们都是让客人帮我们宣传，因为我们做的是专卖。
搜房网：你们销售的方式都是专卖？
赖锦成：对。
搜房网：有没有想过采取其他的销售方式？
赖锦成：我们不会考虑其他的销售方式，我们只是做专卖的形式做，因为专卖对经销商有利益，对我们也有利益。
搜房网：有没有想过到网上销售或旗舰店的方式？
赖锦成：暂时对我们来说都不是很实际。
搜房网：这两年家具行业发展得不怎么好，你觉得是什么原因导致家具行业发展不好？
赖锦成：房地产不景气很多工人失业，连带的关系。
搜房网：房地产不景气，可是房价爆涨。
赖锦成：房地产爆涨买不起房了，没人买房怎么会买你的家具。
搜房网：会不会有这种情况，大家都拿钱买房了，没钱去装修了？
赖锦成：不会，因为有钱买房的肯定会有钱买家具，因为现在的房很多都是供的，供了房子就有钱来买你的家具。
搜房网：您觉得房价的不景气影响了家具行业的发展？
赖锦成：对。
搜房网：是不是家具行业内部不良的竞争导致这个行业不景气？
赖锦成：这个也有，而且中国的家具太多了，网上报道三年不做家具都可以够销售。
搜房网：谢谢你接受我们的访谈。
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