东莞展专访圣奥王建军：家具行业向品牌意识迈进

采访时间：2007年8月17日

采访地点：国际名家具（东莞）展览会

采访对象：中国圣奥集团国内营销拓展中心总经理 王建军

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搜房网：今年有什么新产品？亮点在哪里？

王建军：今天展览的都是我们的新产品、新设计，目前来说属于概念产品，还没有推出来。我们这次重点推的应该是一个系列，其他的都是我们上届展会推出的产品，这次展览主要是增加更多的客源和经销商。

搜房网：你们的产品主要是内销还是外销？

王建军：内销为主、外销也做。

搜房网：最近汇率波动比较大，汇率对你们有没有影响，你们采取了什么样的措施？

王建军：我们接了订单后，外国人回国也需要一段时间，等他回去后把订金拿过来，最终的交货期我们一般是45天，这个波动会少一点。

搜房网：现在原材料上涨比较厉害，对你们有影响吗？

王建军：影响是有，但是不大，我们都是规模采购。板材供应商都是我们长期合作的伙伴，在这块我们可以尽量规避风险。我们一般不采取提高价格的方式，因为我们都是做专卖，一个模式推下来都是几年走下来，基本上没有大的波动，一个价格往下跌或往上走都是市场来决定，并不是厂家怎么做，而且基本上这种情况比较少，甚至不可能。

搜房网：您是怎样看待2007年“甲醛门”事件的，从环保方面讲你们采取了怎样的措施？

王建军：我们从选材上讲要求就是环保，从原料采购整个环节都体现出来。一级板材达到国家环保标准，它的特性就是环保，我们表面不做油漆，会比做油漆的家具环保很多，基本上我们没有任何味道，做家具这么多年，我们走的路线都是以时尚、清新和环保路线。我们本身做民用家具和办公家具，这么多年做下来，企业在成长的过程中各种风险我们都会遇到过，从板材的选择到后期工艺的加工，整个流程做下来都是在环保的概念上做的，我们对消费者也有承诺。

搜房网：你们的家具感觉的确很清新，品牌怎么定位？

王建军：白窗都是北欧的景观风格，整体感觉以绿色为主，有种清新的感觉，既时尚又比较清新还比较现代。定位在中档偏上一点，属于大众多一点。

搜房网：你们的产品有没有出现抄袭现象？您是怎样看待？

王建军：我们首先不希望有，如果有的话我们也有自己的处理方式，我们和他沟通，我们自己走各个专卖店的模式，你再怎么复制也不可能跟我们复制完全一样，因为企业的形象、规模优势、专业的服务都比其他企业做得到位一点，你怎么学都只能学到表面，不可能完全学到，经过市场的吸力也会被淘汰。

搜房网：今年是家具行业的转型年？

王建军：2006年就差不多是转型的一年，可能进度和进程会慢一些，做家具都会讲风格、特点、营销和网络，如果哪一环节做得好都会带动市场的消费。

搜房网：目前有种说法是家具品牌意识不是特别强，您觉得呢？

王建军：现在走品牌路线也好多年了。做这个行业的人大家都知道哪些品牌是知名品牌。但目前没有绝对的大户，每年可以达到几千万的销售总量，想占有20%、30%的市场是不太可能，家具行业也面临整合和规范，市场还不太完善，希望企业不断壮大。

搜房网：你们在营销手段这块引入了什么手段？比如传统的专卖店的方式，有没有想过网络营销？

王建军：新的营销手段我们做得不算太多，但是团购和网络营销我们都在做，而且个别的同行做得不错，主要是加盟商配合得比较好。比如我们公司的自营店，加盟商推广的时候他做团购，当然宣传做得也都很到位。

搜房网：其实这也是品牌的推广，家具是不是慢慢有了品牌意识？

王建军：现在行业里面绝对有品牌意识，而且也在加强，但是消费者这块的认知还需要一个过程。

搜房网：你觉得这个过程需要几年，比如经过两、三年，会有大众认可的品牌吗？

王建军：会。这也需要企业不断的推陈出新，包括品牌的推广、宣传，产品风格的不断调整、变化，怎么样了解消费者喜好的产品，一定要以多种手段、一定要以量营销。

搜房网：您觉得未来家具行业会朝什么样的方向发展？规范化路线、品牌化路线还是继续百花齐放这种状态？

王建军：百花齐放在中国是肯定的，不可能个别几家企业做，这是一个基础。在中国不同的风格走不同的路线，消费者选择的余地很大，有喜欢欧美家具、有喜欢现代，根据它的不同推广的产品也会不同，现在是靠客户和市场的需求来引导。

搜房网：这样会给家具企业带来了很多的压力？

王建军：压力也是动力，客户需要、消费者的需求就是我们走的方向。可能小的发展商可能承受不了这种压力，他可能就面临被市场淘汰。因为整合是必然的，但是好的企业一定会留下来。

搜房网：谢谢您给我们提供了这些的信息，谢谢您接受我们的采访。

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