东莞展专访恒大谭毅：抄袭是对消费者的污蔑

采访时间：2007年8月17日

采访地点：国际名家具（东莞）展览会

采访对象：恒大总经理 谭毅

【搜房网家具频道】这次展会上贵公司有哪些预期的目标？

【谭毅】主要和原来的经销商做一次很好的沟通，至于未来的市场大家再重新做一个定位。

【搜房网家具频道】这次展会向业界推出哪些新品？

【谭毅】我们只是做以前的品牌，我们在原来品牌的基础上引导一些市场上的新产品，我们出了一些流行的花形；多喜爱我们在产品线开发延长了，有更卡通的包装，也引进了一些新的概念。

【搜房网家具频道】不是很小的小孩子，真正像青少年家具？

【谭毅】对，包装一定很卡通，我们每年都想去引导消费市场。

【搜房网家具频道】今年有一些行业现象，比如原材料涨价、出口退税的新政策，对企业的影响怎么样？对您的企业来说机会更多还是挑战更多？

【谭毅】机会更多一些，原材料涨价不是涨我们一个公司，是全行业涨价，每一个企业要求的精度越来越高，涨价的时候产品和市场肯定会涨一点价格。出口退税对我们企业影响不是很大，把能力转嫁到批发商身上完全可以，对我们来讲是一次很好的机会。

【搜房网家具频道】像您这样的企业机遇多过挑战？

【谭毅】对。

【搜房网家具频道】今年比较大的事件“甲醛门”事件，我想听您发表一些看法？

【谭毅】“甲醛门”事件我不知道，但是我觉得做企业最重要的就是对消费者负责任，因为消费者要求的品质高于它的品质需求，特别是甲醛含量的问题。一些经营者做产品的时候，不要一味研究赢利，如果你持对消费者负责任的态度做这个产品的时候，就永远不存在这种问题。我觉得我们做产品的时候，公司在品质把握的时候应该是企业的第一个目标，做企业就要对品牌负责任，对品牌负责任就是对消费者负责任。

【搜房网家具频道】品质第一、推广第二？

【谭毅】对。

【搜房网家具频道】现在整个家具行业，主要的营销模式是以经销商和卖场为主的模式，这也算比较单一的模式，我们怎么突破这个行业的拐点？

【谭毅】突破的方式很多，主流还是在家具卖场，消费者更直观选择他喜欢的产品，以后的利润增加点，我觉得应该是网络经济，淘宝网之所以那么好，原因很简单，消费者可以在家里选择他喜欢的产品，网络上的宣传也是属于另外一个主流，当然这个时候要把品牌推得很响，推得很好。消费者知道了以后在网上销售会减低中间环节的费用，而消费者可以买到更好的产品，价格越便宜。

【搜房网家具频道】没想到您对网络还研究了一下，我们在房产家居的情况下做了家具的频道，也是了这一点。现在汇率变动比较大，对家具的影响你有没有关注，国内外的资本在家具行业有没有动向？

【谭毅】我觉得在家具行业的动向比较少，而且家具行业没有像资本运营那么好，资本运营是投资，高利润的行业比较多一点，这个行业利润比较薄，所以资本运营的能力比较弱一点。人民币升值对家具行业影响不是很大出口的话，这个在国外的影响不会很大，我觉得中国的家具企业应该是创造性的企业，他不会受到很大的影响。

【搜房网家具频道】有一些贴牌的企业他们的利润是不安全的，基本上是受制于人。目前大家谈得比较多的是原创和抄袭的行业现场，想请谭总发表一下您的看法。今年和去年这个时候提原创相对比以往多一些，有一些企业看到了这一点，要想把企业做大不可能老靠抄袭，想听一下您的看法。

【谭毅】一个小企业如果有原创能力，我觉得这个企业应该在市场做得比较艰难，因为他没有模式，如果一个企业要做大做强一定要靠原创。现在行业里抄袭现象为什么那么严重？我觉得他们是在求生存，我们也要理解他，跟他们打官司很累，我觉得这是一个行业规范化的问题。行业可以出一些规范，但是这个需要过程，这种现象持续多少年呢？这个是他行业的趋势性，通过优胜劣汰最后才会出来结果。一个款每个厂商都有，这就是抄出来的，这个市场比较难做。我认为小企业应该加强自己的创造能力，挖掘一些好的设计师为他们创作，在家具行业我是第一名，如果他抄袭卖过我的话，是对消费者的一种诬蔑，因为他生产的产品没有什么品质要求，价格一定会非常便宜，我觉得这样意义就不大了，我觉得行业要治理的话，应该打造自己品牌的个性，品牌的个性就是原创出来的。

【搜房网家具频道】原创的抄袭的话题前段时间有位业内人士说了一个比喻：“抄袭像啃甘蔗一样，原创属于啃第一口甘蔗的人，到后面越啃越没味，所以他是被别人耻笑的。谢谢谭总接受我的采访。

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