东莞展专访荣麟世佳戚麟：要勇于对“抄袭”说不

采访时间：2007年8月17日

采访地点：国际名家具（东莞）展览会

采访对象：荣麟世佳总经理 戚麟

【搜房网家具频道】请向业界介绍一下你们本次展会推出哪些新品？

【戚麟】我们想通过展会把我们的槟榔产品跟大家见面，这是第一次参展，因为我们产品是完全原创、设计的产品，在这些设计里面我们融入了很多自己的心血，其实营销是一个目的之一，但不是最重要的，最重要的是我们想通过展会，看看我们的产品是不是能被市场上接受，市场上对我们的产品是不是有足够的认知程度，总而体现出我们的能力以及我们对行业的理解。因为我们是一个很特殊的产品，我们的荣麟世佳公司是一个渠道上做了六年的代理品牌，代理了很多广东包括新加坡的产品，但是今年作为制造商是我们第一年，系统还双轨在走，渠道一方面、制造一方面。我们是北京的一个代理公司，现在制造里面是我们第一个产品，而且是我们投入自己心血的设计产品，这个展会就是给我们提供这样一个平台，证明我们产品在行业里面的地位，表明我们对市场上的认知程度，其实想让行业知道我们来了，让经销商们了解有这么一个产品确实能够拿到市场上获利，让大家关注它、喜欢它。

【搜房网家具频道】今年荣麟世佳推到行业中大家关注的焦点，前一段时间的事件对于企业来说也非常重要，而且涉及到行业比较敏感的话题“原创”、“抄袭”可能企业这个时候不想高调就已经高调起来了，我想请您谈谈对这件事情的看法。

【戚麟】我觉得在这个行业里抄袭现象很普及，有一次专访的时候也提到，产品都是抄袭，为什么你要出来打假呢？其实我想通过这件事情达到几个目的：第一、行业这种习惯不能因为它普遍存在就认为它是合理的，一定要有一个声音出来，如果大家认为没办法确实很艰难，也许不会达到最终完美的结果，但是我觉得听之任之行业的风气会越来越盛行，但是我没有把自己标明行业的领导者，但是我觉得对于一个新生企业是不公平的，对于这个行业发展也是不公平的；第二、中国事件的发生媒体非常关注，包括搜房网给予了很大的支持和帮助，其实在打假路上没有想象的那么可怕和艰难，原来我们也认为这是企业和企业之间的问题，不会有人去关注，不会有人去帮助你，大家只是说两句关心的话，表明什么，但其实我们来到这儿和广州的立案厅厅长，他非常支持，后来我们去找深圳的董事长也非常保证，而且很坚决，把条文给我们看是有明确规定的，同时发函给那个企业说：“不要以这种产品作为你的参展产品，首先会应该你的后果，风险会要承担。后来包括新华网、搜房网报道了关键，其实这件事一旦坦率出来了，他并不孤单，一定会有很多正义的人民他们会支持和帮助，这个事不是一个简单的问题，而且确实有很多力量支持地做这件事。我觉得房协可能不知道，觉得太艰难了，浪费时间。但是如果在过程中发现里面有很多东西是我们看错了，其实很多人都具有强烈的正义感和原则性；第三、我见过那个企业，我觉得它那种做法不干是出于什么目的，我这是一个双机的问题，就是弊大于利的问题，如果我们跟他打，不管谁胜谁负，表面都会有很大的损失，我们浪费了时间和经历。对于这件事来讲，我觉得怎么说呢，中国目前为止从大的环境来讲，现在已经成为家具的第一大国，到处都是中国制造，但是不是一个设计，没有中国创造的概念。还有一点，如果你想占领市场一定是通过你自己的产品，你有自己的知识产权，如果你只是简单做做OEM，不管你做哪一步，最后你的生命力是在人家的身上，所以对于行业来讲，大家应该有能力，老板做了这么多年的企业，是他有很多的人脉，他也有自己的人脉，自己对市场的判断，我觉得他们有能力做普通的产品，我觉得这种做法可能会更简单、更容易一点，但是却不长久，因为他们也知道这点，我希望大家都做自己的都是，可以互相借鉴，但绝不能抄袭。

【搜房网家具频道】我想到了一个故事，就像一个小偷，没有比较正义感的人站出来它有可能会更加猖獗，这个行业就成了他们的天下，但是哪怕有一个不是很强壮的人站出来了，他喊了一声，有可能旁边的人的正义感都引发出来了，有可能会发生很大的变化，我不知道这样的比方合不合适。

【戚麟】我认为是这样的，但是我们不能以小偷这个字眼判定这件事，但是我认为，如果我们行业想发展，或是自身企业想发展，一定要有自己的特色，嗟来之食不是君子的行为。如果你一味地靠人家种好的树你摘果实，你没有自己的树根，你这样摘来摘去企业没有发展，比如我们原创的产品，我们从原创五年一个步骤来走：第一步我们生产；第二延伸。但是正是因为他们的介入可能把产品周期缩短了，北京的一个产品很好，但是一下出了二十、三十家仿冒的东西，最后市场弄乱了，真正仿冒的产品也没赚到钱，也没有保证自己的利益存在，如果你真的赚到也可以，只是短时间的一下。
    比如南方打麻将，人家一个大排，你在那儿总是碰来碰去，吃来吃去地糊，把这个牌局都毁掉了，对大家都没有好出，毕竟大家在同一个局里共同生存。明明产品可以做五年，但是由于仿冒产品出来，他就强行把它做成三年，两年没办法，因为不可能延续了。他们也讲你不能想了，想这个没有意义，还不如放下，把精力去搞研发，比他们跑得快点。仿冒产品跟着我们，我们应该站得更高走得更远跑得更快，我也同意这个观点，但是很显然，我和刘翔赛跑理论上我赛不过刘翔，但是如果你让我在最后一个栏上起跑上我可能不见得比他慢，因为起跑线已经不公平了，他可能从第一个起跑线跑，但是我已经在最后一个跨栏那儿，我怎么迈也能超过他，这是市场整个规矩，所有竞争和运动的竞技一定是有规则、有原则。为什么强跑还叫违规呢？一定有规则，没有规则的竞争就是不公平的。

【搜房网家具频道】刚才说到几个现象在很也中比较普遍，只是大家没有站在企业的高度应对。近段时间大家比较关注原材料涨价和出口退税的调整，不知道您有什么观点，您觉得对企业来讲机遇更多还是挑战更多？

【戚麟】原材料涨价不仅仅是产品本身，不仅仅是木材、油漆等基本的东西在涨价，造成产品空间量缩小，我们现在几百号工人，一个食堂吃饭的问题都比原来高了很多，因为所有的物价都在调整，人力成本也在提高，要维护人员存在的后勤保障，甚至看似不起眼的东西，但是这些东西都影响产品本身的价值。

【搜房网家具频道】说的就是猪肉涨价这类事了？

【戚麟】成本涨价后造成企业的也不是我自己一家，最后的价格还是要转化为社会化，我们不能因为价格攻坚缩短以后就到企业不能承受的地步，它的可能会有一些调整。但是有一点我们不会因为他涨价缩回我的成本，因为涨价我尽可能消化，消化不了我可能变成市场价格的不动，有些上升的可能性，但是不能输给我的成本，靠控制、降低成本、采取品质减低成本，这是我们绝对不能做的。
    我认为退税产品对于OEM的企业是致命的，因为他们是工业设置的税率的空间，我觉得有点隔靴搔痒。如果退税是国家政策，大家是公正的只要竞争是公正的，优质的企业总会生现在不管出在什么政策，什么环境，只要他公正的，对每个待遇是一样的，而且大家都在站在同一个起跑线上，刘翔一定跑得过我。

【搜房网家具频道】强者毕竟是强者，该怎么样就怎么样了？

【戚麟】对。

【搜房网家具频道】今年大家比较炒得比较热的就是“甲醛门”事件，您对这个事有什么看法？

【戚麟】这个不是特别好谈，因为当时我们就这个事情得很深刻。

【搜房网家具频道】作为全国性的品牌，统领一些攻关危机，包括媒体和其他的事件，我们要不要站再一个高度处理这种问题？

【戚麟】我觉得这也是一种社会现象，也是某一个企业的，这件事之所以引发出来的事情也有很多我们不了解的事情和东西，作为我们的企业，我们也会有这方面的需求和努力，但是我们尽可能地按照原则操作这件事情，至于这个现象在社会上会继续，我觉得一步一步会好转，但是需要一些调整。

【搜房网家具频道】谢谢戚总接受我们的访谈。

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