东莞展专访申瀛顾媛媛：让原创设计“国际化”
采访时间：2007年8月17日
采访地点：国际名家具（东莞）展览会
采访对象：申瀛沈净、顾媛媛
【搜房网家具频道】我想问一下沈小姐，公司这次展会的预期目标是什么？
【沈净】我们想把自己的品牌提升更高一层，主要针对外包、经销商、代理商和工程，我们想把它做得更大更好。
【搜房网家具频道】你指的工程是不是设计师和大的项目？
【沈净】我们主要针对设计师、房产、国外的组建。
【搜房网家具频道】这次展会上你觉得沉淀有哪些亮点，有哪些新品向业界推出？
【沈净】我想请顾小姐和你们沟通一下。
【搜房网家具频道】沈小姐的意思是想请顾小姐描述一下，这些展会上有什么亮点，有什么新品推出？
【顾媛媛】我应该边走边和你们说，因为坐在这边有很多亮点看不到也感觉不出来。我们同行业做家具的行业非常多，每家每户都希望打出自己的亮点，走出模仿国外的东西，现在国内已经大规模的学习，已经不想背上抄袭的帽子，都想做自己的东西，所以我们有一些相对固定成熟的产品，应该是比较大胆地推出我们自己认为很好的都是，来看市场的反映，现在看起来市场的反映还可以，比如有一些沙发的面料、毛皮和特殊材质都是通过特殊加工，和原来普通的材料有很大的反差，具体可以看得到，包括一些工艺都不完全一样了，包括还融入了非常女性化的东西，我们在客厅会选择比较方便一点，从使用者的角度来，客厅是比较公众的，它需要大气的方向在里面，私秘的地方我们用得比较女性化，慢慢的再把家具做得更人性化、更具体，而不是像以前，仅仅把人家的东西拿过来，以前大部分都走这种路子，现在都不一样了。应该说我们现在已经有市场上完全找不到的东西，纯粹属于我们自己的东西，而且已经得到国际上客户的认可。
顾媛媛
【搜房网家具频道】刚才同你的介绍中感受到你们的原创，这也是今年的主旋律，你刚才说原创就是你们的亮点，包括你说的女性化的一些设计，非常人性化，以人为本的设计。你们产品结构和品牌定位是什么样的？
【顾媛媛】我们的定位还是要定位在中端和高端的客户上，首先是材料上的使用有毛皮和金箔、银箔，这些成本都很高，所以我们必须定位中、高端的市场上，针对有一定生活要求的客户。
【搜房网家具频道】你们尽量体现出你们的附加值？
【顾媛媛】对。
【搜房网家具频道】您是作为家具设计师，可能涉及到产品本身的问题多一些。
【顾媛媛】是整体，包括展厅的布置，我们已经说家具厂就做家具设计，我们的概念是比较整体的概念了，我们要从形象、展厅甚至家具都是配套的，不仅仅是做家具就设计家具，不想把市场拔高的人才会那样做，因为你要走向国际化必须要有一个整体的东西飞到别人面前，这样别人看得到的东西才有认可度，我想这个不用我说，所有人都知道。
【搜房网家具频道】你说的是整体全方位的认同，包括你刚才说的设计既有空间设计有产品设计？
【顾媛媛】不仅仅考虑到这个家具好看买回去就可以了，所有的客户都考虑到，他心理上的感受，他用这个东西的时候自身的生活定位都考虑在里面，不光是这个东西好看就拿去，好看拿到市场不一定会有人买。中、高档客户已经不像以前的客户一样，选家具就是一个人来选，有可能需要是感觉和生活品位和生活环境相对应地搬到家里去，而不再像以前那样。
【搜房网家具频道】谢谢你对产品的诠释，下面我想问有关市场方面的问题，不知道您适不适合回答，可能跟设计稍微远一点的原材料涨价。
【顾媛媛】现在所有的东西都在涨价，2007年的物价一直涨，这是市场的规律，收入涨、生活水平也在涨，家具涨价也是一个很自然的事情，不应该是特殊强调的东西。
【搜房网家具频道】我看到您的产品主要强调原创，在设计上来有些自己的特色，包括你刚才提到营销渠道，除了我们做经销商还有一些工程渠道，甚至还有设计师。
【顾媛媛】其实这种销售方式只是一部分，但是我们现在市场非常多元化，如果我们只站在老的观念和验收我们看得是非常狭隘，一定要透开来看，我们可以和代理商握手，家具和房产、城市建设、金融全部当然都有关联，包括房价的不断攀升，都在告诉你家具的价格上涨也是有理由的，这些都是产业链造成的。
【搜房网家具频道】感谢顾小姐就你熟悉的领域跟我们做了分享，感谢你接受我们的采访，谢谢。
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