橱柜品牌谈发展 要走成熟化的“复制”模式之路
探寻厂商与经销商之间的共赢
厂方跟经销商之间，就像夫妻一样，找到一个好的话，两个人这一辈子就可以恩恩爱爱。而如果找到不好的，后果大家都知道。对于经销商，讲品牌的商家都应该慎之又慎。找一个就要成功一个，去年国庆节期间我们开了15家店，但其中有一部分经销商我们的确不能合作下去了，因为他做得不好，而且把我们品牌信誉搞砸了，我们就是要选择有经济实力的，对品牌运营有较深认知度的，有当地人脉关系的。
从我们自身利益诉求来讲，也有必要使我们网络做得很强势，在全国各地一、二线城市都有我们品牌，而且能做得赚钱。如何实现赚钱呢？最重要的就是要提供一个系统的商业模块。麦当劳在全球扩张这么快，在美国本土你看到一个黄黄的“M”，你就知道是麦当劳，到了中国、非洲、越南，你看到“M”还是知道这就是麦当劳，麦当劳自身有一个体系，供应商怎么挑、土地怎么选。就连麦当劳店内摆放吸管的位置都有要求。
同样的道理，一个稳定的、可行的“复制”模式对于橱柜品牌而言也很重要。在企划这一部分、VI系统，比如店刚刚开张，应该如何去推广？做一些什么广告？在什么媒体上推广？都有一个方式。促销的时候有什么主题。把每一份，包括工程订单，营销素材拿给客户去看。应标、竞标、合同书这些全部都应该形成一个板块。经销商来了之后，把这个模块给他，他拿了后就可以运作，这个速度很快。
如果厂家能建立一个完整的系统跟模块提供给加盟商，运作起来将更加快捷，而且很容易成功。
这只是一方面，另一方面，厂方对经销商管控也很重要，防止他挂羊头卖狗肉，防止他执行不到位。全国各地经销商素质是不一样的，你必须要进行管控。比如你要求他店里摆一个洽谈台，你成功概率会更大。你要求了这个，否则他设计的时候为了省钱就没有做。这个包装很重要，顾客走到你店里后，一看就知道这个值多少钱。一件服装放在西武卖2000元，到普通的商铺可能就是200元。另外，公司要提供一套服务系统。整体厨房解决方案，很多东西是定做的，你后面配套系统要跟上，这就是服务系统。你发现了问题，及时给予解决，这样就容易成功。
很多方面是一个互动，经销商要按品牌方式运作，厂方要把产品营销模式提供给经销商，这样双方就可以形成双赢。
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