专访金刚鹦鹉营销总监王海林：以不变应万变

【采访时间】2007年9月29日

【采访地点】2007年秋交会现场

【采访对象】金刚鹦鹉地板营销总监 王海林

搜房网：非常高兴在秋交会能够采访到您！请问金刚鹦鹉是第几次参加秋交会？

王海林：我们是第一次参加。

搜房网：主要是为了品牌推广？

王海林：对。

搜房网：金刚鹦鹉这次参展有什么产品展出？

王海林：金刚鹦鹉在深圳地产行业里是一个很老的品牌，它的产品非常丰富，主要面对中、高端的用户，我们最高端是实木这块，针对中等消费群体我们有强化和实木复合地板，在新品中我们专门设置了砧木系列，是我们对实木的升华。

搜房网：参展的主打产品是什么？

王海林：我们主打分三个系列，但是在深圳我们主推实木强化系列，实木地板高价位决定了消费群体必定是高端人士，我们也推出了金刚鹦鹉的新品，例如柚木、红檀香、紫檀我们都有新品推出。针对中端的消费者，强化地板推出了一些新的系列，无论是花色还是工艺方面都有比较大的改进，我们既有新技术推出，同时我们的花色大量采用进口的花色。

搜房网：面对市场上这么多的地板品牌，金刚鹦鹉采用什么样的营销模式来打开市场？

金刚鹦鹉地板

王海林：我想每一个品牌的定位不一样，虽然说地板的品牌越来越多，我们始终在高端这块，高端不在于品牌的多少，而在于产品怎么样，而且我们一直保持这种影响力，无论我们的营销还是广告市场的投放，我们都不是走大众化的路线，我们基本上都保有看原有的风格，好比茅台酒一样，酒越涨价它的酒卖得越好，我们金刚鹦鹉走的就是这种营销方式。

搜房网：金刚鹦鹉的展位很特别，出于什么样的设计理念？

王海林：因为我们地板主要面向高端客户，他们的眼光偏向于沉稳、厚重的感觉，我们金刚鹦鹉的产品也是这样，主要满足客户的需要，也把这个定为我们的风格。

搜房网：金刚鹦鹉在全国是怎么布点的呢？

王海林：我们在全国主要的一级市场已经布满，好的二级市场也已布满，我们通过对强化板的开发，准备铺向三级市场。

搜房网：主要的市场在哪儿，有侧重点吗？

王海林：广东是我们的侧重点，福建的福州是我们的侧重点，南京是我们的侧重点，宁波、北京、上海都是我们的侧重点。

搜房网：有拓展到国外的市场吗？

金刚鹦鹉展厅

王海林：俄罗斯有我们的市场，我们也有外销这块，外围出口这块基本上美国、日本、韩国都有。

搜房网：那出口退税率下调对金刚鹦鹉有影响吗？

王海林：没有影响，本身我们就是高端品牌，把税调得越高对我们来说越好，出口退税的下调对我们没有太大的影响。

搜房网：房地产价格暴涨，房地产新政也不断推出，这些对地板行业有什么影响吗？

王海林：房地产业兴旺对地板行业来说是件好事，现在房价越来越高，在某种程度上决定很多人只能分化出来，可以使消费群体更加理性。

搜房网：面对地板行业变幻莫测的市场环境，金刚鹦鹉有什么样的策略来应对？

王海林：更多的是以不变应万变，对于我们来说，现在的市场越来越多元化，而你的产品是不是要满足每一个人？只有做好产品定位，永久保持自己高端的风格。作为实木地板来说质量决定一切、视野决定一切，所以不用担心市场变化。

搜房网：谢谢您接受我们搜房网的采访。祝愿金刚鹦鹉参展成功！

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