家乐居骆金星：家居卖场混战争霸 强者得天下

前言：

2007年的中国经济足可以用四个字形容“风气云涌”。 “牛市”不仅成了中国股市的代名词，也成为今年中国经济的符号。“风声雨声调控声，楼事家事天下事”。与股市火爆相对应的是停不下来的楼市，停不下来的房产热、不断上涨的楼价一次次考验着“居庙堂之高”的当政者，也一次次刺激着普通百姓的神经。

在这样一个大的背景下，由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资联合发起，中国指数研究院特别支持，家天下网承办的“第三届中国家居发展年会” 将于2007年12月09日-10日在北京召开。年会将紧扣资本与楼市的热门话题，就家居业如何突破规模小，速度慢，抓住未来机遇进行深入探讨。为配合北京主场活动，搜房家居网记者采访到部分中国家居行业知名企业代表，共谋中国家居产业的发展与出路。

【访谈嘉宾】：深圳市家乐居装饰建材有限公司董事长 骆金星

【采访记者】：搜房装修家居网 严建红

【采访时间】：2007年11月20日

搜房网：骆总，您好！今天很幸运，家乐居的几位高层都在。走进办公室就听到大家在谈论股市。今年中国经济可谓 “风气云涌”。“牛市”更是成了中国股市的代名词。请问，你们是如何看待今年中国的股市？你们觉得股市的变化对家居行业有没有影响？

家乐居：股市、地产和家居的关系很简单，房价上涨了，投资地产不赚钱了，他们把这个资金投到股市里面去，地产是处于低迷状态，相反家居行业肯定也是低迷状态，现在是不好做的。为什么？买房子肯定会买装修材料，钱拿去干什么了？炒股市。为什么股市跑这么快，和这个有关系。资金的流动性可以把资金买房子也可以投入股市。

搜房网：国家已经在宏观调控了，房价下跌的这么快就是有政府的调控。

家乐居：中国的调控和国外不一样，有政治性。

搜房网：家居行业和房产息息相关，它不景气，家居肯定也不景气了，是不是这样的？

家乐居：现在建筑行业是不景气，肯定是阶段性的，房价总体来讲会上升的，中国的经济在增长，大公司越来越多，用工的地方也越来越多，人口越来越多，房价总体会上涨。现在只是一个阶段性的时期。

搜房网：业内有这样的说法，说房产进入了“冬眠期”？

家乐居：涨的很高了，它要停一下。上涨—调控—回落—上涨，就是这样循环的。

搜房网：有人说：房价涨高并不一定家居就获利。比如有人把所有的钱都拿来买房子，没有剩余的钱来装修。

家乐居：他买房的目的不一定是自己住，自己住就会有钱装修，

搜房网：房产不管是涨还是跌都影响着家居行业，家居和房产怎么样才可以共赢呢？

家乐居：最起码一年内是不可能的，两个都冻在那里，房子也在打压，股市也在打压，大气候不好，很多人处于观望，楼市现在就是观望期。

搜房网：现在大部分人都不买房了。

搜房网：我们的卖场会不会也受到影响？没有上半年那么好做了呢？

家乐居：肯定有影响。

搜房网：平时到年底是卖场的黄金期，现在受到房价的影响已经不是黄金期了？可不可以这样理解？

家乐居：始终还是比上半年好一些，旺季还是旺季，中国人有这样的传统下半年都要把房子装修一下，不管是新房或者是旧房，比如说5年、8年房子要翻新一下，买建材还是等到下半年，所以说一定是旺季。

搜房网：可能只是今年的旺季比去年的旺季稍微差一点?

家乐居：对我们家乐居来讲可能看不出来，家乐居是越做越好。

搜房网：像家乐居这种经营良好的卖场，深圳多吗？你们怎么看待目前深圳家居卖场的现状？

家乐居：还是多了，就说建材，不说家具，家具卖场上5000平方米以上的有60多家，一、二千平方的不算，要不然那是几百家的，比超市百货还多，供过于求，厂是越来越多，购买建材的人是越来越少，厂多了肯定会有竞争，到时候肯定是重新洗牌，做得好的站稳脚跟，越做越大了，强者更强，小的就被淘汰了。

搜房网：家乐居可以在竞争这么激烈的环境中做的这么强，你们靠的是什么？

家乐居：依靠天时地利。

家乐居：一个是地段，一个是我们的管理，首先这里靠近口岸，可以吸引香港客人。还有我们这里将会是一个家居集散地。这里会形成一个家居商圈。另外是商务的支持，离深圳口岸比较远的客人吸引不了香港的客人，我这里50%、60%是香港的客人，这是我们家乐居巨大的优势。

搜房网：地理位置的优越，那管理方面的优势是什么？作为建材卖场最怕的问题拖延租金或者是拒交租金的现象。我们家乐居经常会有出现吗？

家乐居：前期刚开业的时候有，新开的时候可能有商户出现拒交租金、抗租或者是打折的现象。现在没有了。相反，别的卖场在降低租金的同时，我们家乐居还提高了租金，就是在这种情况下，我们的商户都没有出现一个拖欠或拒交租金现象。

搜房网：为什么商户愿意多交一笔钱到这里？

家乐居：一个因为这里是老市场，这里是一个家居物流园区，政府在这里还有一个规划，要打造比华强北还强大的家居建材市场，同时我们这里能吸引大量的香港客户，不用担心没有客源。

搜房网：就是说，就家乐居卖场哪怕租金高一点，还是能赚钱的？

家乐居：对，还有一个问题是，我们家乐居的起点比较低，是慢慢的升，乐安居和国安居的起点高然后打折，是这样的方式。

家乐居：我们的租金给商户感觉是实实在在的，第二个是我们在营销方面针对商户的渠道，我们在市场管理方面包括市场调查都有充分的思考，现在的楼市那么不景气，商场开这么大在这里，客源来自哪里？他们怎么生存，有一个商圈在这里，第二个是我们这里临近香港，对香港方面的营销策划也做了很多工作，让香港的居民对这里有信心，来这里买东西实在，而且一线的供应商和厂家直接联系，拿出实实在在的东西和好的产品、优惠的价格到消费者的手上，所以他们的生存能力相对来讲是比较强的。

搜房网：不仅仅是吸引商户，对消费者来讲也有很大的吸引力，给人实实在在的好处。

搜房网：骆总也谈到了现在的卖场越来越多，可能这个市场是容不了这么多的卖场，未来可能走上整合的道路，未来什么样的卖场可以立足在建材市场上？未来的家居卖场将会是一种什么状态？

家乐居：我觉得香港人口多，深圳的土地开发到一定程度以后，把香港买建材、买家居的吸引过来，就关内的建材家居来讲，一大部分的客人是那边来的，关外是没办法了。

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