华美居张庆华：家居卖场多方共赢 需良性互动

前言：

2007年的中国经济足可以用四个字形容“风气云涌”。 “牛市”不仅成了中国股市的代名词，也成为今年中国经济的符号。“风声雨声调控声，楼事家事天下事”。与股市火爆相对应的是停不下来的楼市，停不下来的房产热、不断上涨的楼价一次次考验着“居庙堂之高”的当政者，也一次次刺激着普通百姓的神经。

在这样一个大的背景下，由家天下控股、搜房控股、澳洲电讯、IDG风险投资、三山投资联合发起，中国指数研究院特别支持，家天下网承办的“第三届中国家居发展年会” 于2007年12月09日-10日在北京召开。年会紧扣资本与楼市的热门话题，就家居业如何突破规模小，速度慢，抓住未来机遇进行深入探讨。为配合北京主场活动，搜房家居网记者采访到部分中国家居行业知名企业代表，共谋中国家居产业的发展与出路。

【访谈嘉宾】：华美居装饰材料城 张庆华

【采访记者】：深圳搜房家居网 记者 严建红

【采访时间】：2007年12月7日

搜房网：张总您好，非常荣幸今天能够来到这里采访您，我们今天采访的主题主要围绕着股市、楼市、家市等大家比较关注的热点话题。谈到今年的经济，大家首先会想到的会是股市，面对风起云涌的股票投资热，您是如何看待这种市场现象？股市热潮有没有给我们的家居行业带来什么启示？

张庆华：股市从2005年下半年一直到现在都处在前所未有的大牛市行情，国内外资金不断涌入中国股市，这其实也是赚钱效应出现的本质现象，因为有了“赚钱效应”才出现了“羊群效应”。股市是有周期性的，有熊市也有牛市，熊市来的时候也同样可怕，没有只涨不跌的股市。目前个人来看，股票市场已出现了一定程度上的泡沫，有过热迹象，而目前深圳家居行业个也认为出现了一定的过热现象。因为投资家居行业门槛低，就不断有新的家居卖场开业，或盲目扩张。

你问到我股市热潮带给我的启示是什么，我可以套用在股市常听到的一句话，概括回答您：股市有风险，投资需谨慎。本来在一年前，华丰集团规划要在一年内开5家分店，但经过市场深度调研后，放缓了投资步伐，这也许是股市热潮带给我们的启示吧。

搜房网：大部分的老百姓拿钱去炒股，会不会影响部分资金流入房产，进一步影响家居呢？

张庆华：肯定会有影响。

搜房网：将会是一种相辅相成的关系？

张庆华：对。

搜房网：股市好、房产好、家居就好？

张庆华：理论上是这样，可能家居行业更多利用股市带给我们的好处，抓住这个机会发展。

搜房网：我们看到家居行业频频获得融资，成为外资/投资集团追逐的新热点，例如联想投资科宝、四合木业。作为业内专家，您是怎么看待家居行业的资本发展之路？

张庆华：近期中国家居业频获融资，证明家居业日益成熟，市场前景广阔，家居业做大做强，资本市场发展是必由之路。如在A股上市的东方集团，它持股95%的东方家园建材家居超市国内最大的家居连锁超市之一。这些优秀企业通过资本市场发展融资成功，将推动企业迅速发展，推动中国家居业更好地与国际水平接轨。

搜房网：华美居有没有想过引进一些外资的注入？

张庆华：华美居总公司华丰集团董事长也跟我们说过，华美居今后也会走资本市场运作的路子，我们公司也提出要将集团公司上市的计划，如果我们集团公司上市，华美居肯定会放在上市公司里面，我们也会走资本运转，把华美这个品牌做大做强。

搜房网：针对目前深圳家居卖场来讲，您觉得目前哪些企业具有这种实力吸引资本的注入呢？家居卖场需要什么样的赢利模式才能吸引外资的注入？

张庆华：需要有良好的管理团队，良好的口碑，在行业具备一定影响力的家居卖场，我想华美居可能有这样的可能性。

搜房网：资本的进入可能导致优胜劣汰，强者更强，差的可能将被市场淘汰。针对家居市场的现状，未来几年深圳的卖场会是什么样的状况呢？

张庆华：目前深圳家居卖场，我认为已趋于饱和，开始进入优胜劣汰、洗牌阶段。一些不具备实力或经营有问题的卖场，逐渐被市场淘汰，或者市场份额“缩水”。一些实力雄厚、注重管理和服务，对顾客、对供应商、对行业负责的卖场则后来居上，成为装饰材料和家具行业的新标杆。
。

搜房网：华美居进入深圳市场不久，但已经在深圳家居卖场的市场中占有重要地位，您觉得华美居成功的关键是什么？

张庆华：华美居由华丰集团斥巨资创办，是目前深圳单体面积最大、经营产品最全的家居卖场，现拥有磁砖、卫浴、橱柜、窗帘、灯饰、家具、设计、电器八大城，开业后坚持为业主提供便捷、优质的一站式服务，是立足深圳家居业的关键。

华美居今天在行业的地位和取得的成绩，除了和卖场定位及较高起点有关，还和华丰集团的大力支持密不可分。华美居拥有“六大优势”——

优势一：地理位置优越，位于宝安新中心核心地带，周边新楼盘云集。

优势二：深圳最大规模优势。提供集装饰材料、家具、电器、设计于一体的一站式、完整家居服务。

优势三：软、硬件优势，起点高。各项硬件设备更是斥巨资，一步投资到位，商场配备高档、环境优雅，并　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　统一收银、统一管理。

优势四：自有物业、营运成本低。所有供应商轻装上阵，可以更大程度上让利消费者，研发和推出更多家居新品、精品。

优势五：品牌云集，600多家居知名品牌入驻，开始形成“扎堆效应”。

优势六：营销优势，报纸、电视、网络、楼盘等宣传多管齐下，让利促销不断。

搜房网：在蛋糕有限情况下，您觉得深圳的家居卖场要如何拓展自己的发展之路？如何实现多方共赢？

张庆华：建材家居新卖场作为商业地产的一种类型，需要天时、地利、人和等诸多因素的综合考量，地利因素首当其冲。目前行业竞争日渐激烈，在蛋糕有限的前提下，深圳现有的各大卖场需要进一步整合资源、做大做强品牌，坚持为顾客提供高附加值的品牌服务，扶持优秀的供应商，引导顾客理性消费。要实现多方共赢，就必须避免恶性竞争，倡导良性互动，多学习、多交流，如组建行业协会等。

搜房网：我相信华美居在张总这种良好思路的指导下会越来越强。

张庆华：谢谢。

搜房网：现在已经到了年底，2007年我们已经步入了尾声，请您回顾一下华美居2007年取得的成绩，及2008年有什么样的发展思路？

张庆华：2007年即将过去，华美居真正意义上的开始是在2007年9月16日，我们第三区灯式、家私、窗帘开业。从运作三个月来看，在市场上已经出现了一定的影响力，取得的成绩大家也是有目共睹的，满足了广大业主购买建材家私的需求。展望2008年，我想我们会扎根宝安，华美居面向整个深圳，辐射到龙岗区、盐田区，在整个深圳来说我们是完整的家居服务，从装修材料选购，电器、家私、设计都是一体的，都是配套的，所以我们的卖场在2008年会在深圳占据一定的市场。

搜房网：相信华美居会越走越好。据了解华美居相对宝安片区来说，算是唯一一家一站式的购物，我们这种环境体现在哪里呢？我走进来发现我们有A区、B区之分，还有家具、装饰、灯饰等不同分区，与跟别的卖场相比这是我们的特色吗？

张庆华：规模比较大是我们的优势之一，涉及装修材料、家具选购、设计施工，这些都是一体化的一站式服务，我们分A区和B区，A区主营装饰材料区，B区是家私区，是个品牌家居城，包括软床、沙发等。

搜房网：我们2008年会不会对这些区域进一步细化，比如针对品牌专门有一个规划区？

张庆华：我们有这样的设想，我们会把我们的B区列为国际品牌家具区，引进世界的顶尖品牌；二楼是时尚家居区，是比较潮流化的，比较时尚的家私。

搜房网：随着市场经济的发展，随着细分市场的发展，我们的卖场应该根据消费者的需求进一步细分领域，有针对性地服务消费者，这一点对于我们卖场来讲也是一个方向，您觉得呢？

张庆华：是的，我们有八大城，第一大城是瓷砖城，我们的瓷砖进驻在我们卖场里也有超过40家，我们的商铺都是深圳的总代理或厂家直销的平台，橱柜也有近三十多家橱柜，也有得宝等深圳本土的品牌，知名度也是比较高的，我们做的旗舰店有700多平方，可以为很多业主提供很多的选择。还有一个灯式城，也是我们的一个亮点，我们在整个深圳来说是规模最大的一个灯式城，进驻品牌比较多，已经有接近50家的灯式品牌，什么类型的品牌应该都找得到。

搜房网：我想消费者只要有这种需求，来到华美居就可以找到想要的东西。

张庆华：对。

搜房网：现在到年底了，我也希望张总给搜房有一些寄语，您希望搜房怎样更好地为大家服务呢？

张庆华：祝搜房网在2008年会越做越好，越做越成功，给更多的网友带来更多的惊喜，为业主提供更多优质的服务。祝贺搜房网的网友在2008年新年快乐、身体健康、工作顺利。

搜房网：非常感谢张总接受我们的采访。

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华美居装饰材料·品牌家具城

被誉为“华南区首席装饰材料·品牌家具城”的华美居，由华丰实力斥巨资创办，总规划经营面积20万平方米，区位优势明显，购物环境优雅，是目前深圳市单体面积最大、经营规模最大、商品品种最全、最具竞争优势的建材家具商城，经营商品涵盖“磁砖+卫浴+橱柜+窗帘+灯饰+家具+设计+电器”8大城、30多大类、逾18万件商品，可为顾客提供一站式装修采购及家装设计施工服务。华美居分A区、B区两幢，裙楼则为美食、休闲一条街。A区主营陶瓷、马赛克、园艺、石材，二楼主营木地板、橱柜、五金、龙头、水槽、门窗、地毯、壁柜、天花等，三楼主营灯饰、布艺窗帘；B区一楼设有品牌卫浴洁具、橱柜、陶瓷体验馆。二至三楼主营高档家具、床垫、地毯、饰品等，四楼以上配套有商务写字楼、休闲中心、宾馆等。华美居目前已经完成战略规划，并实现良性运营：国内外一线家居品牌总代理和厂家进驻，直接让利消费者，让业主装修采购更省钱。国美电器商场强势进驻，30个设计师工作室驻场——免费出设计方案和预算，真正的一站式完整家居服务。

华美居总公司华丰集团成立于1993年，经过十多年的努力，公司已发展成为集物业经营、商业零售、石油贸易、融资担保和企业管理咨询于一体的多元化民营企业集团，现拥有近十家全资子公司和多家控股参股公司，员工一千多人。华丰导入了ISO9001质量管理体系，实现了经营集约化、管理规范化、决策科学化，目前已与世界500强企业肯发精密仪器（深圳）有限公司、爱普生技术（深圳）有限公司以及中国商业领军企业国美电器、苏宁电器、人人乐连锁商业集团等3000多家国内外知名企业建立了长期友好合作关系。

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