专访戴云法：用文化做企业 为理想做市场(视频)

【访谈嘉宾】：亨利•戴(香港)有限公司董事长、首席设计师 戴云法

【采访记者】：搜房家居网 王建国

【采访时间】：2007年12月4日

【采访地点】：中国深圳布吉钱江艺术中心/亨利•戴工厂

【搜房网】：戴总你好，今天对你进行一次专访。就您公司的发展例如外销转内销等这样一些问题来切入，进行提问。您的品牌是怎么样从外销转内销，为什么有这样一个规划？另外，你们是怎么样进入国内市场的？

【戴云法】：我们进入中国市场大概有两年时间了。因为我们前面的二十五年一直是走外销，因为中国原来没这个市场，特别是高端市场，当时消费水平都跟不上。中国改革开放以后，特别是近五年中国的消费水平突飞猛进，我们以前的眼睛老是盯着外面，老是眼睛往前看。中国这几年来发展，特别是家具行业的发展、房地产业的发展对我们有非常大的启发，家具行业从原来那么便宜一下子走向高端，我们认为房子是一个外框架，它肯定像人一样需要充实内容。我们认为中国市场随着房地产的突飞猛进，它需要有内部的补充，就是家具品质的提升。

所以，我们也想到刺激国内的这一块。我们在国外二十五年的打拼，风风雨雨都见过了，我们也练过兵，觉得可以把原来在世界各地打拼的经验用到国内来，从文化也好、生活习惯也好，是我们比较熟悉的。我们在国外能够和世界各地的设计师、各地的商家可以竞争，那么我们相信我们在国内可能比国外还更容易一些。关键是我们是不是铸造了国内这个行业，是不是铸造了国内这个市场，这是我们观念转变的一个转折点。所以，我们亨利•戴进入国内的时候做了一个系统的战略方面的分析，凭着我们在国外二十五年的经验，我们进入国内就有非常健康、非常成熟的经验，把这个经验应用到国内来，我们可能是如鱼得水。已经比较成熟了。

当然做出口跟国内相比又不同，做出口是单件产品打出去。做内销是多件品种系列组合，这是一个区别的地方。第二个有区别的地方，就是我们对它的系统性，因为既然它存在系统，它单件产品的量绝对是比不上国际的量，因为我们面临的这个世界，它可能是一旦开始我们在国外是两百、三百、五百、一千，但是到国内来讲可能不是这个供应，它可能是十件、二十件，但是同等产品的价值体现也不同，因为它是要求品种要比较多。当然，从设计理念、设计费用、前期的投资成本就比较高，相对来讲，单件产品价格比出口要好得多。在这个过程中间，我们认为是可以平衡发展。相对的投资来讲，我们个人认为，可能在国内我们更有把握，更容易控制。为什么呢？国内的信息反馈周期比在国际市场短，这是我们这两年来感觉到的一个信号。我对国外的这些信息的反馈大概要1-2年，才知道这个产品到底行不行，但是我们进入国内市场，基本上这个概念一出去，我三个月之内就可以把信息查回来，行还是不行，哪些要进行调整，哪些要进行完善，哪些要进行补充，这就是我们产品完善的速度必然就快了。

通过这两年我们对中国市场的摸索，对我们自己公司的整体水平发展，产品系统性、全面性的提升速度可能比在国外快了3-5倍。这也坚定了我们认为在中国市场的开发要花大力气，要多一点信心，或者在创意上多一点激情或者是做成兴趣，这是我们认为从国际市场或者国内市场，现在中国市场又是全世界大家所关注的，我们中国人做中国市场，外国人做中国市场，我们为什么不利用这个强项呢？我们非要把眼光盯在一个文化各方面我们都不熟悉、可以去了解的市场，我们对我们的文化非常熟悉，我们就融在这个文化里面，融在这个环境里面，去发展这个市场，我们为什么要舍近求远呢？这就是我们要从国外市场逐渐转入国内市场的考虑。

【搜房网】：您刚才说得非常完整。为什么从外销转内销也是出于国内市场的比较快速的发展，我们以前是做单个产品的订单，可能靠总量。做国内的话我们真正走产品、走设计、走原创这样的市场。

【戴云法】：我们跟外国人比较，因为很多外国人进来他对中国文化了解多少？我们不是轻举的事情吗，我们本身就是这个文化。外国人都要打进来了，我自己为不注重这个市场、不珍惜这个市场？我们为什么要放弃比较容易了解的市场而去攻我们根本不知道要摸索的市场，因为每个国家都有自己的文化，我打自己国家的市场一做就行。在世界各地，美国、英国、法国、意大利，东南亚市场、日本市场、中东市场，他们每个的文化都不同，这些我们都适应了，如果我们把这些战略集中到打中国市场的话，可能我们要容易得多。

特别推荐