视频专访戴云法：用文化做企业 为理想做市场
【搜房网】：戴总，我们今天的提问基本上会一字不漏的把它写成文章。下面一个问题是将来我们在品牌推广方面有哪些动作、计划或者有哪些市场拓展的计划？
【戴云法】：亨利•戴这个品牌对国人来讲可能还是比较新的，也非常需要像你们这些网络朋友包括一些其它渠道建立联系。通过这些采访反馈知道我们。当然，作为一个企业、作为一个品牌，让国人知道肯定是要经历一系列的推广，包括我们在产品规划方面有这样一些思想。我们亨利•戴现在推广的主要是几个方面作为重点，第一， 因为我们是走高端，亨利•戴几十年以来在国际上也是走高端。据我们现在所掌握的资料以及根据国际惯例，我们有几个战略，一是在中国得到大家认同的所谓的高端产品，比如我们最近了解到的时尚、瑞丽等这样一些产品，我们也跟他们做了一些计划、推广。第二方面，航空，在全国各大航空杂志上我们会进行一系列的推广活动，比如国际航空、东方航空、南方航空，等等沿海主要的大的航空公司，做一些推广。第三方面，网站，现在的网站是比较流行，也比较新奇。我们也非常重视这个渠道，比如搜房、阿里巴巴等等，这些网站我们希望夹杂在行业中，跟各个网站持续不断地加强合作、加强沟通、加强探讨，大家在这个课题上面，我们等于是市场、专业跟业内的同行进行交流和探讨。
【搜房网】：会有一些比方像马上要进行的全国家居年会，搜房网的家居年会其实就有这个目标在里面，把全国各地的家居行业的企业家或者一些高管约到一起，来探讨中国的家居行业的大势。包括品牌、营销，甚至是资本运作，都要谈谈，我们每年都要做，今年是第三届了。所以我们北京的同事也跟你做了现场节目的采访，我们也看到了。
【戴云法】：我们也希望在今后的这些活动中，亨利•戴能够作为一分子，积极参与。其它方面，就是继续推广，刚才讲的整体推广。亨利•戴作为一个高端产品，现在在快速发展，现在已经在北京、上海、杭州都开始推出产品。一旦这些点成立的话，我们可能在地区上跟市级城市的面更具体一些进行一些推广活动。所以，我们亨利•戴因为对市场的运作方面原来比较缺乏一点，我们也会虚心地向同业领先学习，能够在中国家具高端行业中与大家一起为我们中国的高端家具市场树立或者是创造一种新的模式。
【搜房网】：因为这两年市场变化非常大，包括一些外贸政策还有原料的涨价，促成我们国内很多企业，包括家居配套等行业做出一些调整。亨利•戴这个品牌在营销模式创新和营销渠道的拓展上有哪些新的做法？
【戴云法】：亨利•戴一开始想到国内市场的时候我们还没有对国内那么重视，当初我们的规模也是以外销为主，但是过了三年以后，我们通过对国内市场的调查，我们认为国内市场的潜力非常巨大，过了半年以后，我们马上对战略进行了调整，我们建立新的模式，用内销带动外销，以内销为主。内销为主并不是代表我要放弃外销，因为这毕竟是我们在世界上有二十七年的历史，这个沉淀、这个无形资产，我们在世界上的地位是不可能放弃的，只不过我们对世界市场的定位要重新定，原来虽然亨利•戴在国际上是做领先，但是毕竟进入中国市场，它还是不能跟意大利、法国、英国进行比较，还不算高档。我们现在的任务是要调整概念，我要做高端，不是原来概念上的高端，而是真正的高端，我不光是要做到你那样的水平，我还要超过你的水平，怎么超？我是整体概念上的超，我在文化融合、文化的打造方面来超。这样的话，可能我原来十块钱的东西进行重新改组、产品提升、理念改造，我可能就要一百块，这个跳跃是有国内市场作为基础，因为你先做外销，外国人就盯着你，你不跟我买货，我就要你价钱，你那么多人要吃饭，人在屋檐下不得不低头，中国有非常强大的市场，快速发展的市场，我们可能可以口气大一些，声音响一些，眼光远一些，目标高一点，你现在别这样看我，原来的生意我不做，但是我并不是不跟你做生意，还是跟你做，不过你要重新定位，现在我可能要做的市场比原来要跳两级、三级、四级，我要跳到尖端上去，直接跳到世界的尖端上去，而不是中国的尖端。我们要把人家几十年、几百年的历史浓缩到这几年中间，总结规律，一步到位，也不需要按照人家几百年的路线走一次，时间不等人。我希望能够在有生之年玩一把，过过瘾。我记得中国有一个电视连续剧名字叫做过把瘾，我觉得这个名字取得好，人生有理想，最后是什么？你又带不到棺材里去，就只为了过把瘾。有些人是从经济角度，我们这些要从市场的角度、从商业的角度，在各个不同的战线上过把瘾，我的资源、我的能量，认为可以过把瘾，我现在看中中国的家具行业。
我非常有幸，世界认同中国，已经开始进入这个过程中，作为家具这么一个行业，我们作为一分子，对我们中华民族在世界的舞台上，通过我们中国的舞台进入世界的舞台亮相，过把瘾，这是我觉得我现在想做的事情。
【搜房网】：戴总今天谈得很细，我们的几个问题问得比较大一点，刚好也正是从我们国内行业的角度，家居频道也好，还是搜房家居网也好，都是需要这样的声音和观点的出现，这是把这么多年的行业进行总结。有一个问题刚才忘了问了，你们有没有涉及到资本运作，这方面有没有一些动作？
【戴云法】：准备讲这个问题，你也挺厉害的，一问就把深度给问出来了。实际上，我们最近正在考虑这个问题，亨利•戴控股集团叫钱江集团，钱江集团在二十年前已经有资本运作的概念，当初因为我们不做市场，我们只做工厂，做企业、做生产单位不需要那么多钱，我二十年前就想上市，我们运作了两年半，第三年准备上市的时候，现在的中国银行，原来叫做新华银行，他们行长请我吃饭，在中银大厦顶楼，观看香港的景色，他说戴先生你是不是准备上市，我说是想上，他说我先问个问题：你为什么要上？我还真没想清楚，我当时想法挺简单的，我说上市好，上市企业有名气，名气大多好啊，他说你这个钱拿来干什么用，我还没想过这个问题，我就想着上市企业就是大企业。他说戴先生你要想清楚这个问题，这就是工厂老板和企业家的分别，你上市了就是企业家，你每一年都要跟股民进行报告，你有没有这个思想准备跟股民报告你想干嘛，你钱融了以后想干嘛，今后怎么发展。我说这个问题我还真不知道，几千万、几个亿拿来我干嘛呢，我说我还有钱，工厂这点钱绰绰有余，还用不上那么多钱。我说不上了，还挺麻烦的，每年要跟人家报告，讲话还不能乱讲，会误导股民，老酒一喝心情就上来了，一上来万一讲错话了，人家认为我是有意误导股民，我说我不行。
现在我们进入中国国内市场以后，企业的运作模式产生了变化，现在我们是以终端为主要目标，原来的上市是为了帮助工厂的发展，我们现在是倒过来，就是我的工厂只是辅助我的市场，为我的连锁店、我的品牌店服务，我们能够从外面进口，能在外面去生产的就尽量到外面去进行生产，要扩大我们的零售行业，掌握市场流通，终端消费。而我的企业是什么呢？是做一些跟外面买进来做不到的一些东西，我有工厂，我就可以完善、可以补充，人家没有，我就建仓了。第二，我做一些尖端，人家做不到的尖端的东西，因为我们有庞大的研发系统和生产能力，在这个过程中间，我们进入市场开一个店没有几千万下不来，因为我们的店比较大，我们要求右每一个店基本上都是在五千个平方左。一个店下来两、三千万，最基本的数据。就算有几个亿也马上用得完。可能对于一般家具商来讲几个亿已经挺大了。因为我还做房地产，现在房地产几个亿不算什么钱。对家具来讲几个亿算是大钱，但是你要做市场，我们希望我们在顶端家具市场，我可以信口开河的讲，我要做老大，我不做老二。
今天你们采访我，今年是2007年，假设多少年之后能在顶尖家具市场是老大，我要做老大，光靠我现有能够玩的几个亿的连锁店是不够的，这里就提到你讲的资本运作。我们希望亨利•戴能够在三年或者四年里能在香港或者其它地方发展，也有理想。资本运作当然需要，关键是我们要为我们的理想进行配套运作，我要做中国顶尖家具品牌的老大，现在我还没做老大，我先把牛给吹上去，自己给自己制造压力，自己给自己制定目标，我也非常欢迎我们的同行百舸争流，互相学习，共同进步。我们希望和同行们能够良性竞赛，把中国的家具行业拉开一个新局面，一个健康的、和谐的、活跃的这样比较美好的市场，而不是一个残酷的市场，是一个心情开朗的市场，而不是你一枪我一刀的市场。我觉得关键的是还需要有激情和创意，要有这样的热情、有这样的理想，有这么个目标。
我还是讲刚才那句话，我没有说我们是文化最好，但是我相信文化。所以，最关键的还是我们的人品，我们的资本运作是为了我们理想服务，而不是为了资金运作而资金运作，不是为了市场而市场，我们为了理想而市场，为了目标而市场，为了玩一把、过把瘾。
【搜房网】：我们已经做到很强了，为什么不把它做得更大，强强联手，把它玩到我们行业内的更高的境界。
【戴云法】：我现在的眼光不是说中国怎么样，我觉得国外这些家具企业他们现在可能已经老态臃肿了，没有我们这样的憧憬，就像没有做过老板的员工一样，我们有一天看到了老大可以做到，锋芒开始出来的时候，你可能就有感觉、就有激情。其它家具行业，我们的师兄弟他们不一定有这个激情，可能有这个激情也没有像我们这样疯，当然我讲的疯是理智的疯。
【搜房网】：谢谢你接受搜房网的采访。
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