访德宝•西克曼橱柜韶关经销商严桂英

我们知道德宝•西克曼橱柜对经销商的选择和考核是很严格的，相信今天能采访到您，也是基于您和得宝总部之间的彼此认可和良好互动。首先想请问您，成为德宝•西克曼橱柜区域代理是因何缘起，能否与我们分享一下其中的故事？您觉得德宝橱柜和其他产品（或品牌）代理的最大区别是什么？

有幸成为德宝•西克曼在韶关区域经销商，是经过双方现场考察、深层沟通、多方位评价的慎重选择结果。我们代理德宝•西克曼是有缘分的，在韶关国际建材城定了500多平方的铺面，开始找厨柜品牌，本好太太是我的第一选，是渠道部许爱成经理和我们的缘分吧，最后选择了德宝•西克曼，主要被德宝的工艺吸引了，就对此厨柜产生了浓厚的兴趣。

您认为德宝•西克曼橱柜在当地的橱柜市场具有哪些方面的优势？又有哪些方面的劣势？您认为可以通过什么努力帮助品牌扬长避短？

德宝•西克曼产品的主要优势在于设计风格鲜明，显现德式设计的稳重、简洁、大方。由于大型公共媒体广告欠缺，德宝•西克曼在本地知名度不足，因此经销商当然要付出更多的努力来扩大市场影响。

您认为德宝•西克曼最大的竞争对手是哪些？能否具体说说在当地的市场竞争情况？（价格战/设计师攻关/抢占楼盘）您怎样看待这些良性/非良性的竞争？

在广东韶关，集中了全国很多的橱柜品牌，如欧派、皮阿诺、韩丽宅配、月兔、雅迪尔、中厨、科凡、康耐登等。德宝•西克曼最大的对手是自身，市场推广能力尤其是广告宣传力度有待提升我觉得德宝•西克曼的优势，是我们有良好的口碑。因为有很多消费者用过我们的产品，他们确实体会到我们的品质。最突出优势一个是品质，另一个就是服务。保证产品质量或者效果就显得更加重要一点，产品品质体现在很多细节：门铰、封边条的选择上，甚至一个螺丝孔位，这些消费者都可以亲身去感受。然后服务呢，我们是中德合资的企业，总部在深圳，服务是我们最大的优势。我们门市每一个销售人员、设计师，他不光给您介绍产品，同时还要为您设计出您想要的厨房效果。这是我们的亮点，他们业务技能都非常全面。

我觉得我们的劣势，在推广方面，过去一直定位在中高端，很多第一次置办橱柜的消费者可能认为德宝•西克曼很昂贵，消费不起，就放弃了选择我们的机会。实际上并不是这样的，我们有很多系列，根据设计、用材不同，有十个系列之多，其中1、2系列是顾及初次置业者的，这样他们也可以用到我们的品牌，买到我们好的产品。

您认为德宝•西克曼橱柜对目标客户群的定位是否清晰？您是怎样根据这种定位去拓展区域的业务的？

德宝的目标客户群当是中等以上收入家庭，他们追求生活品位，寻找产品内在价值。我们最大的竞争对手是我们自己，我们只有把自己做得更好，才能走得更远。比如我们质量很好，但是我们还在不断的提高,我们的设计也在不断的提高一个阶层，我们能在保证品质的前提下有效降低成本，让消费者用上更物美价廉的橱柜。这是我们考虑的问题。还有我们的服务。这些都是我们应该考虑的，只要这些都做好了，我们就不怕任何竞争对手。我觉得市场是无限的，只要企业自身自强不息，就能不断成长。

价格战确实给消费者带来一些实惠。但大家也要注意，你在考虑价格的时候有没有注意到它的品质，这可能是一个鱼和熊掌不可兼得的问题，如果能兼得，当然最好，但如果不能兼得，我觉得还是宁愿放弃价格选择自己满意的。我觉得橱柜有很多方面需要注意：比如环保、实用、美观等等，这些都是你在买以前就要考虑到的东西，消费者要慎重考虑。同时，对于不同消费阶层的消费者，我们德宝•西克曼都有相对应的系列，消费者可以在了解后根据自己的消费能力自由选择。在韶关，我们将努力以妥贴的售后服务增进顾客利益，赢得客户对品牌认同。

您对德宝•西克曼目前在当地市场的占有率是否满意？您觉得还有哪些方面是可以通过厂方和经销商的共同努力，来加强和提升的？

德宝•西克曼在韶关拟于2007年5月1日正式营业，让时间来说明市场占有量是否令人满意。我们还是坚持认为，厂商在广告投放方面应该更有作为。在品牌信誉与市场效益之间，您是如何权衡这两者的？精心照料维护品牌信誉，才能取得持续增长的竞争能力，市场效益只能服从于品牌信誉，单纯追求市场效益而放松对品牌的管理无异于缘木求鱼。

您对当地的橱柜市场是如何认识的？您认为发展的潜力如何？

韶关橱柜市场处于蓬勃发展期，由于橱柜市场竞争愈演愈烈，与此同时，市场需求已被有效激发，各品牌能否立稳脚跟就在这两年关键期。韶关是一个交通发达的地区，距省府广洲（武广铁路通车后）只需45分钟路程，房地产业是很有发展前景的。

您平时上网吗？您对搜房有所了解吗？全国最大的家居地产门户网站和得宝总部进行了战略合作，作为经销商，您有什么建议和期望？

得宝与搜房的战略合作会提升德宝•西克曼橱柜的市场影响力，将来也许会产生新的营销模式，期待这一合作带来共赢，相信德宝.西克曼这样一个世界品牌一定能立足本土、开花结果！

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