专访雅芳婷张文新：回顾2007 独特创意迎接2008
【访谈嘉宾】：雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司 副总经理：张文新
【访谈记者】：深圳搜房家居网 杜轶鋆
【摄影记者】：深圳搜房家居网 龙智
【访谈时间】：2008年01月21日
【访谈地点】：雅芳婷布艺实业（深圳）有限公司
【搜房网】：首先非常感谢张总接受我们搜房网的采访。雅芳婷在业界已经是知名品牌，请张总给我们网友介绍一下雅芳婷这个品牌？
【张总】：雅芳婷1979年集团主席许章荣先生就已经在深圳投资办厂，那个时候是很厂的规模很小，专门生产枕头。雅芳婷品牌是在1983年正式成立的，公司也由单一的生产枕头到全面的床上用品生产和经营，雅芳婷一直以来倡导以科技解决和改善人类睡眠问题，并且在这方面取得了很突出的成绩，大家都知道，现在现在很多人睡眠质量不是很高，通常会遇到失眠、落枕、频繁醒来等等诸如此类的问题，我们通过提高生产科技含量，包括环保、选材、构造、形状方面的努力来改善人类睡眠状况，也正是因为公司在健康睡眠方面所作出的突出成绩，雅芳婷在中国内地、香港，东南亚都是一个富有盛名的床上用品品牌。
【搜房网】：对，我对雅芳婷这个品牌也有一定的了解。在目前中国市场，雅芳婷的市场定位是怎样的？在国内市场分布又是怎样的？面对消费群体是哪些呢？
【张总】：雅芳婷一直定位于满足中高端消费者的需求，胆近年来越来越多的年轻消费者钟情于雅芳婷产品，但雅芳婷的中高价格对这些年轻的消费者来说有一定的障碍，也正试是为了满足这些年轻一代消费者的需求，公司于04年注册了公司的第二品牌 “潮”，“潮”品牌在形象上、色彩上比较鲜艳跳跃一些，更复合年轻消费者的喜好，在价格上会比雅芳婷便宜，这样使得更多的年轻消费者有机会使用到雅芳婷高品质的床品。关于在国内市场的分布，最早雅芳婷是以做华南市场、广东、香港为主。但是从近几年开始，特别是04、05年的时候，我们开始在国内大力拓展，现在基本以中国中纵轴线为界，中轴线以东基本都有我们的网点。
【搜房网】：也就是说雅芳婷面对是中高端消费群体，对我们这些年轻人中端消费群体也定制了一个品牌。我们看到雅芳婷获得很多殊荣，比如从香港十大品牌到广东名牌奖，再到瑞士日内瓦颁发国际品质金星奖，得到很多消费者的认可。这期间也有20多年时间，你觉得雅芳婷凭借什么脱颖而出？并且一直保持一个非常强劲的态势。
【张总】：其实雅芳婷获得的奖项就远不止这些，我们是香港卓越名牌。我们现在也是中国名牌，产品获得中国免检，去年我们特别获得亚洲500最具价值品牌大奖，这个奖项在国内床上用品企业还是唯一的一家。我觉得雅芳婷这么多年保持良好的态势最主要是凭借她良好的品质，这在消费者、行业中是公认的，就是我们品质是最好的，在消费者心中有一个很好的口碑，我认为保持这么一个良好的态势非常重要，要通过保持已有的优势和不断的创新来保持这种优势。
【搜房网】：科技创新也是一个大趋势。这些年消费者的消费市场有很大变化，您觉得未来十年中国这种居家生活变化对我们床上用品行业提供了什么机会呢？
【张总】：床上用品行业在中国还是一个上升初期的行业，因为在西方来说，家居跟服装支出每年是1：1，但是在中国是1：7，就是你花7元在服装上，才会花1元在家居上。所以这个提高的空间是非常大的。而且现在很多消费者也改变了以前的消费概念，一张被子用20年，然后自己用完了，儿女还接着用。现在的床上用品要跟房子的整体装修风格，家饰的风格相结合，消费者对床品的需求已不仅仅停留在御寒保暖的需求上了，消费者对面料的舒适性、图案的美观性等等方面提出了更高的要求，这种消费观念的改变为床上用品行业提供了更多的市场机会，包括产品多样化、个性化、以及大家居概念，这都对我们床品行业的发展提供了更好的空间。
【搜房网】：也就是将家居搞成一体化。据我们了解，在中国城市失眠症平均发病率是30%，有睡眠问题高达75%，比如说我就很少在床上找原因。面对消费群体，你怎么对健康睡眠理念做宣传，比如怎么说服我要去买那些床品呢？
【张总】：首先老实的说睡眠问题的产生不仅仅只是床品原因，比如现在人工作压力大、亚健康状态或者饮食结构不合理、暴饮暴食，这个都是引起失眠的原因。但是床品、床垫、枕头这个也是引起睡眠问题的很重要的原因。一个是床垫不舒服，太硬、过软都会觉得很不舒服。第二，枕头过高或者过低，或者硬度不合适，或者床品有异味，或者接触皮肤这一面不舒服这些都会引起睡眠问题。所以我们这几年对床品对健康睡眠作用做了很多宣传，特别针对于枕头，因为枕头影响最大的。枕头太矮会引起压迫神经，血流不畅，如果太高，颈椎不能保持水平状态，呼吸也不畅顺、血液流通也不畅顺。所以公司很早就开始研发出了全球第一台枕头扫描仪，帮助消费者选择最适合自己的枕头，再比如说床垫，特别是两口子睡觉，一个失眠，翻来翻去，整个床垫都会晃动，对另一伴的睡眠也产生非常大的影响，所以现在很多床垫都采用独立弹簧设计，很好地减少了两个人睡觉时相互影响。床品的布料要舒适、贴身等等这些方面这都是我们保证睡眠质量的一种努力。
