松堡王国郭向阳：家具业也要看清形式与时俱进

【访谈嘉宾】：松堡王国家私有限公司 郭向阳

【访谈记者】：搜房网记者 刘丹

【访谈时间】：2008年3月19日

【访谈地点】：会展中心

【搜房家居】：郭总，你好，今天参加家具展有什么感想？觉得怎么样？

【郭向阳】：感想肯定是有的。感觉我自己这个展位不是很满意，规模有待提升。

【搜房家居】：跟去年相比呢？

【郭向阳】：比去年有进步。

【搜房家居】：在深圳家具展收获大吗？

【郭向阳】：这是提升品牌最好的办法，最快的办法。让全国各地的经销商都知道，给松堡王国这个品牌有存在。

【搜房家居】：觉得深圳家具展有什么地方需要改进加强的吗？

【郭向阳】：目前没有。

【搜房家居】：今天贵公司带来什么新产品？

【郭向阳】：有三款新产品：有一款韩国风格、有一款欧式，还有一款是意大利风格。

【搜房家居】：借此想跟客户和消费者传达什么样的消费理念？

【郭向阳】：目前来看，通过这个展览会，大家的共识是环保的重要。

【搜房家居】：那每年3月份和8月份都有家具展览会，你觉得对贵公司而言意义在哪？

【郭向阳】：3月份的展览会大一点。经销商会越来越关注3月的展览。

【搜房家居】：在广州和东莞有其他的展览会有没有关注过？

【郭向阳】：没有。

【搜房家居】：去年家具出口退税由13% 下调至11%或9%。导致2007年中国家具出口件数大幅减少，但单件家具价格提高了很多。许多之前以出口为导向的家具企业都说现在出口不好做，开始转向国内市场。您觉得在2008年这种情况会继续吗？

【郭向阳】：肯定会继续，不继续就会取消。

【搜房家居】：现在家具行业已经进入所谓的“微利”时代。中国本土家具行业的技术改造和厂房建设取得了很大的成果，但在家具品牌方面，至今还是没有一个绝对的强势领军品牌。不要说国外，中国本土的消费者对中国家具的品牌认知度也不高。所以家具企业对家具品牌、企业形象的打造越来越看重。您觉得深层次的原因是什么？

【郭向阳】：这是行业整合的低栏，这是社会发展的一个低栏产物。每个行业发展到一个层次以后，肯定会整合。可能是大和小的合并，看谁整合谁。

【搜房家居】：那打造一个强势的家具品牌，你觉得最关键是什么？

【郭向阳】：最重要是产品的质量，社会发展适合消费趋势这么一种产品。应该说我是比较幸运的，现在采用这种环保的家具领域，应该是跟得上社会发展的趋势，这种消费理念越来越成熟。环保的规则不止是讲，会看实际的东西，会拿去检测，会看你实际产品任何一个角落是不是真的用环保的产品，这一点我们做到了。

【搜房家居】：有人说品牌就是服务，售后服务是特别重要的一个环，那松堡王国是怎么做的呢？

【郭向阳】：消费者对我们的产品任何不满意，我们可以一年包换。

【搜房家居】：去年3月份深圳市家协以及深圳本土的八家家具企业发起并成立了“深圳家具品牌联盟”；年末又有50多家具企业共同组成了“广东家具品牌联盟”。您对家具品牌结盟是怎么看的？

【郭向阳】：我觉得对行业的发展有一个整合的作用，我有机会也会加盟到这个联盟里面。

【搜房家居】：2008年，贵公司将会通过哪些活动进一步提高贵品牌的影响力和市场占有率？您希望在2008年取得怎样的成绩？

【郭向阳】：我们企业整个战略目标08年是一个产品定位好了以后，07年进入快速扩张期，我们会做一些更多的活动，广告推广，网络推广和宣传。因为08年底我们新的厂房建起来，09年进入投产以后，就有足够的产能支撑我们的销售。因为现在红木家具的产能不能一下子发展起来。

【搜房家居】：中国现在网民也越来越多，据统计，每年的网民是倍增，现在有1.2亿网民。那你对网络推广是怎么看的？

【郭向阳】：上网的网民这些都是准消费者，而且这些人都是一些知识阶层，就是所谓的白领。就是中产阶级以上的这些人，我们生产这些家具就是买给这些人。是这么一个概念。

【搜房家居】：那你希望2008年有什么养的成绩？

【郭向阳】：08年我们希望在国内开到100家专卖店。

【搜房家居】：请您展望一下未来。在您看来，2008年、或者在更远的未来，中国家具行业将会有哪些变化？

【郭向阳】：会有更多的出口企业会转向内销市场。现在国家也在打压出口的，取消了出口税费，抬高劳动力成本，目的是拉动内需。那么拉动内需以后它会形成一个内销市场竞争格局。这种格局如果产品是不对路，不适合这个市场的发展，很容易就会被淘汰。如果你的产品适合这个市场的发展，适合消费需求。另外企业的管理人员有一定的基础上，还有上升空间。否则再过两年生产空间会越来越小，中国的劳动力成本越来越高，企业的生产空间越来越小。

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