专访迈赫家具董玉增：打造全球人居绿色家具品牌

【采访嘉宾】：迈赫家具总经理 董玉增

【采访记者】：深圳搜房家居网 杜轶鋆

【采访地点】：第22届深圳国际家具展

【采访时间】：2008年03月19日

【搜房家居网】：很高兴能在展会上采访到您，您作为专业的人士参加这样一个展会，有什么感受呢？

【董总】：一个好的产品必须展示给广大的消费者，深圳的展会为我们提供了这样一个很好的平台，使我们有机会接触了很多有眼光的经销商朋友。

【搜房家居网】：我也是辗转从东莞到广州然后又回到深圳参加展会的，这样的大型的展会对中国家具行业有什么促进作用呢？

【董总】：展会本来是给厂家和商家提供这么一个很好的沟通平台，同时也是展示企业不断创新的桥梁，我认为这个展会对中国家具业的推动作用应该说是功不可没的。

【搜房家居网】：您希望通过这样的展会得到什么样的收获？

【董总】：因为产品的定位各有不同，我就要通过展会找到认可这种产品定位的商家。

【搜房家居网】：我们本来有一个市场消费群体定位，通过这样的展会抓住更多的消费者？

【董总】：对。

【搜房家居网】：今年带来哪些新的产品呢？

【董总】：我们的产品是两个色系，但主要还是用德国爱格板的樱桃木，这个产品是百分之一百用的是德国的爱格板，同时还用了德国的五金，产品好在哪里呢？一个是体现人性化，同时在功能上满足了消费者的需求。在款式方面由于是现代款的，解决了很多白领阶层平时压力比较大，这样回到家里有一个比较温馨和宽松的环境，而不会觉得很压抑。因为樱桃木的颜色比较自然，传统实木的感觉非常强，在家里不会颜色很深或很压抑。

【搜房家居网】：这也突出了绿色环保的主题。

【董总】：主要还是绿色环保，制造板材的工厂很多，我们为什么选择用德国的爱格板呢，它是用的德国阿尔卑斯山脉新生的松木，经过高技术含量的手段进行加工，这样从家具制造的源头上起到了环保标准的控制。所以说我们生产出来的产品敢于对消费者承诺，就是如不环保双倍赔偿。

【搜房家居网】：主要向客户和消费者传达一种什么样的理念？

【董总】：消费者是很渴望买到一个真正环保的家具，但是很难区分，因为家具厂家很多，我们用什么来证明家具环保呢？我们现在就是用德国的爱格板，因为它在德国这么严谨的生产技术要求下，符合了欧洲的标准，就是这个板材从渠道方面解决了环保的控制问题。

【搜房家居网】：现在深圳家具展很多的品牌，虽然尽管是朋友，但也有竞争关系，我们会突出一个主题亮点，在今天的展会上最主要的亮点是什么呢？

【董总】：最主要的是环保宣言活动，这个宣言主要的意义是唤起广大经销商朋友对环保的重视程度，通过他们的作用把我们真正的环保产品带到终端，让消费者实现环保的愿望。

【搜房家居网】：2008年是“奥运年”，人文奥运、科技奥运和绿色奥运，绿色环保肯定是一个大趋势了，我们倡导这个主题也是大势所趋，针对2008年奥运推出了哪些奥运产品？

【董总】：我们现在还不敢说是奥运产品，但因为是绿色奥运，我相信全国的老百姓都是非常响应的，大家非常认可，我们是借绿色奥运推出绿色环保，而且响应国家政府的号召。因为我们的资源也越来越匮乏，但是消费者对环保的呼声越来越强烈，我们今年的定位就是做环保家具专家，把环保做到极致，让消费者去放心地选用。

【搜房家居网】：2007年也获得了“联合国全球人居绿色产品奖”，获得这样的奖项您觉得对品牌有什么作用？

【董总】：由于联合国颁发这个奖是比较严谨的，每年在家具企业当中只选一家，我们是2007年度业内唯一获得这个荣誉称号的。它的作用就是把这个品牌进一步在环保方面做工作，让消费者对它有认可程度，是起到这样的作用。大家都说选择环保家具，但有时候没有一个标准，通过联合国的这个奖对我们的推动比较大。

【搜房家居网】：我们代表搜房家居网恭贺贵公司获得这个荣誉称号。

【董总】：我也代表我们公司的全体员工谢谢搜房家居网对我们企业的支持。

【搜房家居网】：您刚才说到绿色、环保，这是不是我们在2008年的主要推广方式呢？

【董总】：是的，我们有这个计划。

【搜房家居网】：奥运之前的主题活动是怎样的？

【董总】：在万人签名活动在深圳展览会只是一个开端，我们会把这个活动推到上海、沈阳、北京这样的城市，在我们的终端开展这样的活动，目的就是把环保深入到人心，同时把我们做的很多工作展示给消费者，通过这样的机会和方式表示我们对环保的承诺。

【搜房家居网】：你们针对环保主要想打造一个什么理念呢？

【董总】：我只能这样说，随着环保的消费需求越来越大，我们的产品定位可能没有局限在某一个地方，特别是一些白领阶层对环保的要求比较严格，这种推广活动实际上是对整个家具行业是推动作用，特别是环保这一方面，我是非常欢迎的。我们的定位倒没有局限在哪一个方向，但是适合中青年比较多一些。

【搜房家居网】：面对行业的专家我不得不问两个行业的热点问题，像今天的展会聚集了很多行业专家，我们媒体也想从你们这里得到一些声音。第一个问题，去年家具出口退税由13%下调到11%，导致2007年中国家具出口件数大幅减少，但是单件家具价格提高了很多，许多之前出口为导向的家具企业现在都转向国内市场，您觉得导致这种情况的根本原因在哪里呢？

【董总】：根本的原因是我们国家的资源比较缺乏，而且国家在宏观调控方面特别强调了像关注民生，打造和谐社会。同时由于我们资源越来越少，如果再这样大量的出口产品我们的资源就越来越少，我觉得这是大部分中国老百姓的一个要求。

【搜房家居网】：您觉得2008年这种情况会怎么样呢？

【董总】：我的了解不一定正确，国家这一代领导人在关注民生方面，特别是拉动内需来提升经济质量，为什么我们国家定了又好又快，而不是又快又好，是在确保好的前提下又快，我们是响应国家提出的要求。因为只有国家内需提出来之后，我们的经济才更有希望。

【搜房家居网】：步步走好，我们才能走的更好。

【董总】：对企业带来一个好处，如果大部分消费者买不起家具，我们做再好的家具没人去买，这是没用的。

【搜房家居网】：第二个问题是关于品牌建设方面的，至今现在家具行业还没有一个绝对强势的领军品牌，前段时间在网上一直炒“中国有品牌，没名牌”，尽管这种说法比较极端，但也是行业炒的一个热点，不要说国外，中国本土消费者对中国家具的品牌认知度也不是很高，所以现在家具企业对家具品牌和企业形象打造越来越看重了，您觉得造成这种情况的深层次原因是什么呢？

【董总】：据我了解，家具行业在制造业这一块应该说发展比较晚，所以在管理方面大部分还处于粗放式的，随着社会的进步、随着消费者要求的提高，我想在2008年很多家具企业都会进一步向精细化管理生产方面发展，包括向管理要效益等等方面，这样就会逐步产生一些有影响力的真正的品牌，包括我们企业2008年借绿色奥运打造中国环保家具第一品牌的信心，我们的信心还是很足的。

【搜房家居网】：您觉得打造一个强势家具品牌的关键是什么呢？

【董总】：一个是提供了消费者真正的环保家具，这是一个基本要求；同时要快速响应市场，提供给消费者个性化的需求，因为个性化的需求越来越强烈，最终落脚点应该说提高产品质量、降低制造成本、快速响应市场、满足广大消费者的需求，最终市场说了算，消费者说了算，我们做企业的就是适应消费者才能生存下来。

【搜房家居网】：我们想打造这样的品牌，我们现在主要的品牌推广方式是什么？

【董总】：除了在练内功方面把产品的内功做好，刚才我讲了不少，包括质量方面、环保方面、快速响应市场方面，除了这些以外可能要通过媒体的朋友帮助我们一块，但是我认为金杯银杯不如消费者的口碑，所以我们在品质方面下了很大的工夫，品质是我们的核心竞争力。

【搜房家居网】：很多企业都喜欢以事件营销的手法来推动品牌的提升力，你们今年有没有这方面的考虑？

【董总】：有这个想法，现在我们的营销团队也在做这方面的策划，包括媒体朋友、品牌顾问也正在做这方面的计划，现在这个计划还不是太明确，肯定是有这个准备的。

【搜房家居网】：因为现在流行体育营销、奥运营销。您上过我们搜房网吗？

【董总】：上过，上的不太多。

【搜房家居网】：我们是搜房家居网，是专门针对家居的。

【董总】：知道的还不太多。

【搜房家居网】：我们搜房是全球最大的家居门户网站，我们在全国有75个分公司，因为家居、地产有地域式的原因，比如说深圳的不可能去看北京的信息、卖场和家居，所以我们针对每个城市建立一个地域的网络门户。去年我们融资，澳洲电信给我们投了20个亿，我们今年要完成一个“百城战略”，就是到今年年底我们在全国100个城市有分公司，我们莫总开玩笑的说，如果我们搜房网有一百个公司的话，如果哪一天不做房地产家居了，随便卖其他什么都一样的销售，因为我们有这样的网络，是打造这样一个网络规模。现在你们的专卖店布局是怎样的呢？

【董总】：我们现在是两种方式，一种是经销商的方式，一种是直营的方式。我们有一个整体规划，经销商今年要发展到60多家，大部分是在一二类城市，因为爱格板的东西比较贵一些，因为我们是在北方，环渤海经济圈给我们家具制造业带来非常大的发展机会和机遇，我们在天津这一带都是要做一定的指引，这么一个想法。

【搜房家居网】：你们企业之前好像做出口比较多？

【董总】：出口做的不多，因为我们做板式，出口量不大。

【搜房家居网】：以后我们会加强与您的沟通，让你更了解我们搜房家居网。谢谢您，董总，我在这里也代表深圳搜房家居网祝迈赫欣欣向荣，蒸蒸日上，创造奇迹。

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