科勒卫浴：我们要相信品牌的力量

【采访嘉宾】：科勒卫浴 李泉

【采访记者】：深圳搜房家居网 刘丹

【采访时间】：2008年4月23日 15：00 PM

【采访地点】：深圳搜房网办公室

【搜房家居】：五一黄金周快到了，今年国家规定是3天假期，算小黄金周，那相对以往在推广上的策略是怎么变化的？另外介绍下今年科勒的促销计划？

【李泉】：我们的推广重点不在黄金周，我们5月20日有旗舰店要开张，所以我们主要的心血都花在旗舰店的开业上。五月十四左右号还有一个活动，是在万象城。五一活动力度不会很大，国产的是5.8折，进口的8折。还有一批特价产品，并且有几样产品，另外有礼品送。

 【搜房家居】：万象城的活动可以大致给我们介绍一下吗？

【李泉】：具体日期还没有确定，就在十四号左右，那个活动就在万象城那里。会请一些专业的模特和记者到现场采访，制造一些人气。

【搜房家居】：月底科勒会有个旗舰店开张，现在筹备的怎么样了？

【李泉】：5月20日开张，会请到美国科勒老总帮我们剪彩，旗舰店大概有2000多平米，是比较大的一个科勒品牌店。

【搜房家居】：现在各大品牌都纷纷开设自己的旗舰店，您觉得开旗舰店对营销方面帮助有多大？

【李泉】：对于科勒客户来说选择会更多，一个旗舰店也是一个品牌的展示，这样有助于提高我们的品牌形象。

【搜房家居】：深圳的家居消费市场是比较混乱的。消费者因为对传统建材品牌、建材市场的认识度不够，导致了早前百安居、现在宜家家居市场的异常火爆，从深圳消费者对大型连锁品牌超市的依赖，也可见，他们对品牌的追求意识是孜孜不倦的，您作为业内人士，是如何看待这种现象的呢？

【李泉】：我觉得现在百安居、国安居现在的生意还是比较好的，现在一些消费者他们相信专业的建材形象店，他们愿意在那里逛一下，在那里不仅可以买到科勒，还可以逛到别的品牌，不仅仅可以逛到卫浴还可以逛到地板，可以帮消费者节省一些时间。其实专门来科勒的客户，表明他们对品牌有一定的追求，认定我们品牌的消费者。

【搜房家居】：其实各地的消费者都有这样的共性，装修房子毕竟是头等大事，但隔行如隔山，作为业内人士，我们很清楚孰好孰坏，但消费者并不知道，你觉得我们可以从哪些方面改善这种情况，让消费者尽快找到适合他们的东西？

【李泉】：消费者还是要根据他房子的情况挑选产品，作为我们就要跟消费者沟通，还是要根据自己的消费能力选择什么样的品牌，这对他们比较重要。

【搜房家居】：您觉得通过什么样的方式普及到这个观念？什么样的产品适合什么样的消费者？

【李泉】：需要像你们搜房网这样专业的网站指导一下消费者。

【搜房家居】：假如有一个类似“中国家居消费指南”这样的，由具备媒体公信力的机构来发布的活动或项目，您认为它应该是什么样子的？由哪些部分组成？

【李泉】：就是因为消费者的思维比较混乱，而且他们也不是很清楚，所以非常有必要做一个消费者指南，这个活动还是要增加板块，各个板块指导消费者如何更理性的消费，他们需要什么档次的牌子，什么样价位，什么样风格都可以在网上查到，这样会比较好。

特别推荐