柏高总助蒋明东：第3种模式引进 第5种渠道营销
【访谈嘉宾】：柏高地板总助 蒋明东
【访谈记者】：深圳搜房家居网 王佳
【访谈地址】：广州建博会现场
【访谈时间】：2008年07月06日
搜房家居：柏高每年都参加建博会，想通过这样一次展会来获得什么呢？今年与往年有何不同？这么多同竟品牌一起，柏高拿什么吸引眼球？有没有给展会带来一些新的产品？
嘉宾：我们这个展会如果说得更实一点，打个不恰当的比喻，我们也给整个行业、消费者包括经销商发出一个信号，我们改变了，求新、求变、求发展。
我2002年进入柏高，这一届的展会风格和展示的风格有很大改变，我个人认为这是最好的一届，同时也是规模最大的一届。
第二，因此也吸引了不少国内国外的买家和经销商前来参观、洽谈。我们也会利用此次平台进行招商，填补一些空白区域。
第三，我们也给行业发出一个强有力的信号，我们活着，活得好好的，并且我们正在改变，而且取得了一定的成绩。
搜房家居：这是最关键的。柏高一直活得都很好。我去年看你们展会的时候，当时不在这儿，在楼上也很大，就有光头和芭比娃娃，这次产品丰富了很多。
嘉宾：光头和娃娃只代表强化地板，强化地板一个特点易于打理，它不需要你打蜡和上漆，光头没有头发肯定容易打理，芭比娃娃是美国70年代流行的玩具，到现在还很流行，非常经典，代表历久常新。还有一个拉链，容易安装，这个是在过去强化板时代打造的，很确切。现在我们的品种延伸已经更齐全、品类更丰富了，所以我们要变。
搜房家居：如何变？变什么？
嘉宾：以前柏高是一个生产企业，但现在我们以市场为导向，以消费者为导向，了解市场需求后，根据消费者的需求开发产品，我们会把消费者细分化。
今年我们在产品方面做了几个大的调整，一个是引进了实木复合产品，通过找一些外协厂把好质量关。二是刚刚你在前面看到的彩客系列，彩客顺应现在新新人类，可能大家还停留在发文字短信的阶段，但他们现在发的信息已经是视频了，这群人我们叫彩客，针对这一点我们开发了“彩客系列”。那么这个产品的主要特点是什么呢？我们通过数字化电脑设计出来的图案和色彩都很前卫，非常有个性，充分满足了这一部分90后的年轻的消费群体及儿童房用板。
