别指望大运会！龙岗家居建材“过冬”还得靠自己
深圳家居商圈发展现状“大起底”——龙岗
深圳家居行业发展多年，形成了诸如八卦岭/笋岗、岗厦中心区、香蜜湖片区等多个家居卖场和装修建材销售集中的商圈。虽然媒体陆续对部分商圈做过调查，但目前为止还没有一个较为系统、全面、覆盖全市各大商圈的综合性报道，这一空白正期待着被填补。
2008中国家居业经受了严峻的考验，在第四季度我们发起这样一个大型的专题报道，也是为今年略做总结，在较少出现突发性新闻和深度行业报道的深圳家居领域，我们主动发起的有一定质量的新闻策划，相信会吸引众多关注人群，刺激业内外各路人士的重视，共同探求一条(或者多条)对深圳家居及相关产业更有促进意义的道路。
>>报道持续进行中……
龙岗中心区龙城广场资料图片
07年12月底，龙岗家乐园耗资数千万乔迁至36000平米新址；08年4月10日，红星美凯龙与铭豪集团签约合建铭豪美家国际家居建材物流园；6月27日，占地8万平方米的佳得宝(南粤)建材博览中心开业；6月28日，东鹏陶瓷在龙岗开设了目前深圳最大的一家生活体验馆；8月2日，海尔电器首家综合性专卖店进驻龙岗好万家；10月4日，龙岗国安居二期盛大开业……
年初以来，众多卖场和家居建材品牌不约而同加大了在深圳关外龙岗片区的投资。在关内建材市场明显萎缩的对比映衬下，这些投资似乎印证了不少媒体关于“大运会经济为龙岗创造商机”的说法，给业外人士一种龙岗家居业欣欣向荣、一枝独秀的感觉。
事实果真如此吗？联系到金融危机、成本上扬等普遍趋势和房地产不景气导致家居行业“断奶”这一特定情况，“大运经济”对龙岗家居建材行业究竟起到多少实质性的作用？我们能否指望着“大运会”来“过冬”？恐怕还得打个问号。
龙岗：最后一片处女地or最后一根救命稻草
2007年1月16日，国际大学生体育联合会在意大利都灵宣布，中国深圳市获得2011年第26届世界夏季大学生运动会主办权，地点设在深圳龙岗。有地产行业人士透露，就在当晚，龙岗区几乎所有的房地产公司都下发了紧急涨价通知，普遍调高10%-15%，与房地产密切相关的家居行业也敏锐感受到了其中的商机，整个产业链条上的相关人群一片欢腾。
龙岗，是深圳六个区中土地储备量最充足的一个，被称为“深圳的后花园”。只是因为地处偏远，交通不便，加上当地以制造加工业为主的产业和社会结构，与大多数市民心目中“安居乐业”的理想地域相差太远。在罗湖、福田等中心区地价飞涨、资源紧缺的情况下，龙岗可以说是深圳最后一片“处女地”。
按照常规的发展轨迹，这里发展壮大还需要较长的时间，但因为“大运会”，龙岗坐上了一班“高速列车”。“大运会”为家居行业带来的益处不胜枚举：大量的基础设施建设拉动市场需求；地铁3号线、深惠路改造拉近龙岗与关内中心区的距离，吸引关内市民前往置业；由于金融、酒店、通讯、服务等第三产业发展，人才需求使人口结构向知识型、技术型转变，整体购买力提升；深圳重点新建的4大新城中龙岗独占其二，体育新城和东部新城的规划对于改变城市功能起着重要作用；到2011年大运会召开前，深圳星级宾馆将增加500家以上，其中相当一部分落户龙岗……作者沈兰。
也正是因为如此，家居行业也将精力投注到了龙岗。据不完全统计，目前龙岗的家居、建材、家装总营业面积已经超过30万平方米。抛开横岗、平湖等地诸多小规模、个体化的建材集散地不说，仅龙岗中心区附近，就拥有家乐园、好万家、百安居、都乐家私、顺德家具城等9个大型家居建材和家具卖场。此外，佳得宝广告宣传铺天盖地、其手笔完全可以用“豪掷”一词来形容；国安居国庆期间也冷落了其他两个店，把推广重点集中在龙岗店二期开业上。
国安居广告策划部经理邓剑锋告诉搜房记者，龙岗“大运会”将带来很大的商机，这是他们毅然加大龙岗投入的主要原因，“我们要抢占市场。”在搜房记者的调查采访过程中，红苹果家具、科勒厨卫、冠军陶瓷、东鹏陶瓷、美国得而达龙头等品牌有关负责人，也都不约而同提到了这个词——抢占市场。从这个角度看，龙岗的确是一块肥美的、亟待开垦的土地，谁先抢到，谁就最受益。
搜房记者在调查中也发现，换个角度来看，龙岗也被很多人看作一根“救命的稻草”。一位不愿意透露姓名的行业人士表示，前几年房地产火热之时，关内罗湖、福田、南山的家居建材卖场随之越开越多，市场已几近饱和。而当前关内楼盘稀少，成交量低，家居建材卖场的日子越来越不好过，不得不将视线转向关外。
“今年黄金周成交521套房子，其中410套在关外的龙岗和宝安两区，关内的罗湖和福田分别只有6套、22套。家居卖场和建材品牌蜂拥进龙岗，一是因为那里需求大一点，二是那里的租金便宜，就算做不好，亏得也没有关内多。现在市场环境太差，有些人就把龙岗看成了一个避风港、一根救命的稻草。”
前、中、后三期均有陷阱 “大运经济”绝非“救市主”
理论上形式一片大好，实际情况却并非如此。虽然身处装修旺季，根据对龙岗国安居、家乐园、佳得宝、好万家、富华居等几个卖场的观察，除了周末有零星的顾客外，平时基本无人光顾，门可罗雀。曾在佳得宝看到，偌大的家居建材卖场门口仅仅停了9辆车，其中还包括了商户自己的。大型的家居卖场尚且如此，专业化程度不高的小型卖场就更为萧条。
为什么会这样？究其根源，还是楼市、股市和金融危机对家居行业的影响太大，而很多人期待的“大运经济”还没有让建材行业真正受益。在公装领域，虽然为了大运会，酒店、商场等很多基础设施和商业设施正在上马，但目前主要需求还仅限于建筑材料，并未进入室内装饰装修的阶段。建筑框架还没有搭好，怎么可能做内部。在家装领域，虽然龙岗地区住宅交易量相对关内更高，但多数人都是“投资型置业”，简单装修甚至不装修的比比皆是。毕竟，地铁3号线还未开通，交通问题仍是老大难，再加上配套设施建设还远远不够，楼盘附近连超市、餐馆等必需的场所都欠缺。
目前各方所吹捧的大运经济乐观论调，很大程度上是出于区域炒作。行业人士预计，至少要到2009年下半年甚至地铁3号线开通以后，“大运会”建设才会给龙岗家居建材行业带来实实在在的经济收益。而这之前漫长的等待期，将会“拖死”一批抗风险能力较差的家居建材卖场和品牌企业。此为前期陷阱。
另一方面，卖场定位和经营模式成功与否也是决定龙岗家居建材业发展的重要因素。在关内，百安居、乐安居、国安居、世纪中心、香江金海马等几大连锁卖场都有较长的历史，资金力量相对雄厚，管理模式也已形成体系。而在龙岗，多数卖场都是单门独户的本地化卖场，规模较小，一旦定位或经营不当，马上就有倒闭的危险，变化性非常大。以现在好万家所在的位置为例，该物业由深圳市深长岗投资集团公司建设，先是被盛源大地家具卖场租用，不久后倒闭；随后美家天地租用，也以失败告终；最后为给商户一个合理的安置，深长岗投资集团自己注册成立了好万家装饰建材商城，好在自有物业成本低、集团后备资金充足，目前的发展还算不错。
再看龙岗现有几个代表性的大的家居建材卖场，都存在一定的缺陷：佳得宝因为铁塔集团的投资和与政府的关系良好而占了优势，但其宣传策略缺乏前瞻意识和统筹概念，前期一味“砸钱”打广告，后续力度不够，人员管理混乱也是另一个致命缺点；龙岗家居业未来较长一段时间内仍以中低档为主，百安居中高端的定位难以融入当地市场，已经尝到苦头；国安居雄心勃勃想要大展拳脚，无奈当前市场环境太差，很多商户“捱不住”，为国有企业体制所限，国安居不能灵活处理商户租金问题（譬如减免），以致一些小商户不得不关门停业、转让铺位，商户流失率大……可见，在龙岗特殊的社会基础和市场环境下，家居建材卖场能否找到合适定位和经营模式相当重要。如果不准备妥当，贸贸然以为“大运”来了就万事大吉匆忙上马，“跌跟头”在所难免。此为中期陷阱。
回到“大运会”这个话题，目前我们所看到有关龙岗建设的资料，都是围绕着满足“大运会”需求这一核心，但“大运会”毕竟是短暂的，昙花一现的，“爆发式”的建设浪潮过后，市场需求必定会回落到正常水平，此时家居建材行业又该如何自处？
龙岗一直是靠密集型来料加工支撑的工业区，消费团体主要是打工者和少数的原住民，这在3-5年内不可能有彻底的改变。政府对运动场馆、酒店和商业设施建设高度重视，真正涉及到市民日常生活的配套设施建设却未见踪影。“大运会”过后，如果整座城市只留下空荡荡的体育馆和酒店，会有多少普通市民愿意花费高昂的交通费用入住龙岗？如果没有人气，家居建材行业又如何能更好地生存？除非龙岗想要借鉴“亚运村”，在竞赛过后将那里改造成高档住宅集中区域。决定龙岗“大运”后命运的因素太多、太复杂，充满不确定性，直接会影响家居行业的未来。这是后期陷阱。
前期等待折磨人、中期小心自己跌倒、后期前景不明朗，三个问题接踵而至，考验龙岗家居建材卖场的承受能力。由此可见，“大运经济”绝不是万能，家居建材行业想要仰仗“大运”翻身，并不是件容易的事情。
考的就是耐力 龙岗家居建材“过冬”还得靠自己
落实到当前的形势，3年后如何我们先不去考虑，家居建材行业首先是要想办法度过今、明两年的“寒冬期”。既然短期内指望“大运经济”是不切实际的，龙岗家居建材卖场能做的是咬紧牙关，自己熬过去。在这“熬”的过程中，还有三点值得我们注意。
其一，考的就是耐力，卖场资金实力将会决定生死。后台强硬、“耗得起”的家居卖场只要再撑过一年的时间，可能就会迎来一个新的局面。资金力量太弱的小卖场就要进一步洗牌，经历一轮更新换代，就龙岗的现状来看，这种洗牌的幅度不会小。作者沈兰。
其二，卖场和商家的携手互助非常重要。记者从好万家了解到，该卖场今年在租金方面施行了一些人性化的的调整，根据商户的租用面积和“受伤程度”，予以不同额度的减免优惠，分担了商家的损失。“比如你以前要交1万租金，现在我只收你5千；也许你原来亏3千，现在你亏1千，我亏2千，大家有难同当。所以相对来说好万家的商户流失率低一点。” 好万家副总经理陈仕武告诉记者。
其三，收不到经济效益，就收品牌效益！东鹏陶瓷龙岗营销中心总经理何伟锐在接受记者采访时说到，龙岗的潜力很足，如果不在培育期提前切入的话，等到成长期就已经晚了。“任何投资都是要考虑回报的，但我们更希望在投资的同时抓住机遇，体现出一种先切入的优势，尽快把东鹏打造成区域内最强势的品牌，这才是我们最想要的。”既然短期内经济收益难见起色，又不能放弃这个区域，那就尽力去打响品牌吧。
【记者观察】：
只要能熬过这个“寒冬”，有“大运经济”潜力需求存在，龙岗家居建材行业的“复苏”会占据先机，回暖速度会快一点，实质内容会多一点。龙岗毕竟是一个发展中的城市区域，随着交通越来越好，肯定会促进更多关内市民前去置业甚至工作，大的趋势还是乐观的。不过一切的关键还在于卖场要能熬过去，并且，千万别把宝全押在“大运会”上！
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